株洲华锐:在起伏中寻找刀具企业成功的法则

来源:中国金工网  编辑:kf001【seo:kf001】
2019-04-17
【摘要】:“前面十年是不断学习和沉淀的过程,幸运之处在于大方向始终没有错,而且也错不起,当你只有那么一点钱却想要做成这么大的事的时候,方向走错的结果是致命的。但不代表我自己完全没有问题,最初我就是把事情想的太简单了。”

 《工具商情》与株洲华锐缘分匪浅,上一次采访创始人肖旭凯是2012年,彼时创立5年的华锐还缩在老厂房,等待它的第一轮融资到位。一晃7年过去,走在占地35亩的崭新生产厂区,看着鸟枪换炮的全新面貌,听肖旭凯讲述这7年间的经历与起伏,不禁感慨,哪有什么成功的企业家,挺住就是胜利。

 

而株洲华锐,还来不及品尝它上一个阶段的胜利果实,就要马不停蹄的去爬另一个山坡了。

 

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🔺株洲华锐创始人肖旭凯

穿越至暗时刻

2018年株洲华锐全年销售额突破2.5亿,这是个还不错的成绩,保守点说,在国产刀片生产企业中可争取一个前五的位置。

 

跌宕起伏总是让人唏嘘,时间倒回一年前,2017年华锐刚迁入新厂房的某一刻,肖旭凯久久伫立在新厂大门前,那一刻兴许是他人生中的一个高光时刻:“这件事真的被我做成了。”说起业内的讨论,他转述的云淡风轻:“2017年新厂房竣工,很多人都觉得奇怪,前两年尤其是2014-2015年的时候,大家都盛传株洲华锐快要撑不下去了。”

 

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🔺株洲华锐新生产基地

 

2012年肖旭凯拿到创业以来的第一轮融资,“拿了那笔钱以后困难就真的来了”,肖旭凯一句话切中要害的概括了当时的实际困难,“你只有3000万却要去做上亿的事。”缺钱的困难是具体而明确的,但是随之而来的内心斗争却难以估计和衡量:“你说没有迷茫吗?也有一点。当所有人都怀疑你的时候,你很难不去想自己是不是对的,走不走的下去。”

 

对于企业创始人而言,这样的迷茫时刻就像眼前有一堵墙,你不知道墙有多厚,也不知道墙外的情况如何,甚至不知道自己竭尽全力能不能翻越成功,没有参考没有指点,全凭自己决断。

 

“怎么走出迷茫?还是要坚持!”在黑暗中,肖旭凯定而思考,大方向是对的,“通过对其他企业和行业发展规律的分析,认定未来数控刀具一定是中国企业的市场,而这个行业就是要持续投资和研发创新,没有捷径可走。你要做一流的产品一定要有一流的设备。有一流的设备不一定能做出一流的产品,但是没有一流的装备天才也做不出一流的产品。”

 

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🔺株洲华锐顽石刀具

 

还有一种选择,在现有能力下先做低端产品,甚至裁员,活下来再说,这就意味着回头和倒退,肖旭凯知道这不是自己想要的。

 

既然定好了方向和目标,不闯一闯怎么会甘心。有了这个坚定的认知,肖旭凯需要专心解决的就是钱的问题,除了拿出所有积蓄,抵押房产,想尽办法左拼右凑,他还通过各种渠道找投资,“孤注一掷”——如今肖旭凯轻松的说出这个词形容当时的境地。

 

从至暗时刻走到高光时刻,肖旭凯用了四年。

 

肖旭凯说自己是学金融管理出身,平日最爱看的除了财经类书籍就是历史人物传记,不知道他是否熟读丘吉尔的故事。对于企业家而言,当需要顶着所有人的怀疑孤独前进的时候,不也是人生的至暗时刻。

 

“即使全世界都处于黑暗之中,即使所有人都对你嗤之以鼻,也不要让自己心中的火光熄灭,虽然在世事面前,我们就像一盏随时会被吹灭的烛火,但坚定信念,微弱的光芒便会爆炸整个黑夜。我们决不投降,决不屈服,我们将战斗到底。”这句丘吉尔的名言,竟如此契合肖旭凯的顽石精神。

 

顽石的胜利

最困难的时候,也是肖旭凯的顽石品牌默默成长的时候。2014年,媒体对株洲华锐的采访报道中用“冉冉升起的国产刀具希望之星”形容顽石刀具。就像人们常常说的那样,一只鸭子,在水面上平静优雅的游着,但你未曾看到它的脚在水底拼命划动。

 

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2012年第一轮融资完成之初,用肖旭凯自己的话说“意气风发,招兵买马”,2013年开始,顽石刀具清新简洁的绿色形象越来越多的出现在各大展会上,肖旭凯做优质刀片的信念为行业所知,即使在最困难的那三年,顽石也一刻未停成长奔跑的脚步。

 

一方面,只有肖旭凯深知企业面临着生产线建了一半就出现资金短缺人才流失的艰难,就像鸭子在水底奋力拼搏的那只脚;另一方面2014年CCMT,华锐的顽石刀具被评为“最具发展潜力刀具品牌”奖。

 

销售方面肖旭凯积极进行渠道布局,加强代理商建设,对代理商以及代理商客户进行技术培训,通过培训让客户知道如何更好地使用刀具,以此降低成本、提高效率。

 

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没有因为资金危机而放弃顽石品牌的打造,这是属于顽石的第一个胜利。

 

等到缓过神来,也就是2017年初,顽石才真正迎来了它的春天。

 

“2017年北京CIMT展会上,我们才第一次正式推出顽石品牌。”当时亮相的就是锋芒系列模具铣刀片,该系列共包括四款产品,强调通用性强、性能稳定、寿命更长、性价比高等优势,同时敢于对标日韩等进口产品。

 

在形式上,精心布置的100平方展台,独特的产品发布会等等用心的设计都助推了顽石品牌的成功亮相,那次以后顽石刀片一炮而红,用肖旭凯的话形容那次产品发布会的成功——“全中国都认识我们了”。2017年锋芒系列荣获荣格技术创新奖,也是当年国内唯一获此殊荣的国产数控刀片。

 

在打磨好产品的基础上,通过持续参加国内外知名的展会,将公司整体VI视觉识别系统传递给每个客户,让大家对顽石品牌有稳定、一致的印象。这是属于顽石的第二个胜利。

 

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🔺株洲华锐顽石刀具

 

一年一个迈步的顽石刀具乘胜追击,2018年初开创了刀具的品牌加盟店模式,这当属于顽石的第三个胜利。

 

总部指导,全国布局,标准化门店和经营,这在国产数控刀具领域可以说是一次创举。

 

2018年3月18日,顽石刀具首家品牌营销店落户东莞长安,此后迅速拓展。根据媒体报道,短短八个月不到的时间,顽石加盟店已经覆盖华南到华北20多个地区。肖旭凯总结锋芒系列的成功时说:“归根结底是产品好,集中所有人力物力做一两个产品,把它做到极致,反而更能取得好的效果。”

 

一年卖出几千万片还供不应求的顽石刀片,创造的是数控刀具行业的爆款概念。

 

做好顶层设计师

从创立的2007到新厂落成的2017恰好十年时间,肖旭凯一直说这十年是摸索总结缓慢成长的十年。这期间有困难挣扎,有经验教训,但更多的是为第二个十年而准备的积累沉淀,“对一个想做大的企业来说,跑道长是需要的”,肖旭凯若有所思的说。

 

“前面十年是不断学习和沉淀的过程,幸运之处在于大方向始终没有错,而且也错不起,当你只有那么一点钱却想要做成这么大的事的时候,方向走错的结果是致命的。但不代表我自己完全没有问题,最初我就是把事情想的太简单了。”肖旭凯自我剖析道。

 


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他一定在无数个睡不着觉的夜晚,苦苦思索,总结问题,及时调整,才能一针见血的得出结论。“我是学金融的,擅长做发展规划,定公司方向,具体到产品和技术则涉及很多流程和细节需要考虑,必须逼自己改变,学习自己原来不擅长的事。”

 

肖旭凯给自己的定位是规划师,他说现在做的事是十年前就想好的。他的生产线上有全中国最好的物理涂层和化学涂层设备,进口检测设备正逐渐取代传统检测设备。

 

最近两年,华锐每年在进口设备上投入1-2亿,肖旭凯笑说“海关都觉得奇怪,这么小的公司每年怎么要进口那么多设备,是不是在洗钱”,为此株洲海关和长沙海关都专门来人到厂里了解情况。“每个生产环节都有保障,最终产品才能满足品质好、稳定、耐用等各种条件,所以我们需要好设备,需要高端人才。”

 

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“小企业也要有大格局”,而在笔者看来,一定是心怀更大理想才会认为当下的自己还很小,在与肖旭凯交谈的过程中,他多次在不经意间强调华锐是小企业。毫无疑问,在尽可能低调与谦逊之下的是肖旭凯的雄心壮志。

 

株洲华锐的新厂房边有一块待动工的空地,面积比目前的规模更大,肖旭凯早已经计划好,待企业上市成功募资后全部用于二期项目的打造,“如果我的设想能实现,我们将做出一个示范工程,全自动、全智能,厂房从外观上就与众不同。”

 

华锐的第二个十年以年产两亿的不俗成绩开启,问及这一阶段的目标,肖旭凯表示已经把三菱作为追赶的对象,这也应对了他最初的思考——未来的刀具市场是中国的。

 

作为中国刀具行业的一员,除了企业发展目标,肖旭凯同样把责任感深植内心,华锐未来两年将投入8000万进行技术研发。

 

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🔺株洲华锐顽石刀具

 

“我想未来最让我感到自豪的是华锐能够拥有自己的研究院,承担一部分国家的责任,就像5G技术一样,国家没有布置任务给华为,但它代表中国做到了全世界最牛。”

 

肖旭凯的顶层设计的不止在市场目标上还有对新材料领域的研究布局,“公司现在的高端技术人才在做的研究也许三四年内都看不到成绩,但是放眼五年十年后的竞争,我相信会远远超出现在实力相当的企业。”

 

2019年,十二岁的株洲华锐终于告别了曾经的低速、徘徊,要意气风发的向前迈进了。

 

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比锋芒系列更高端一级的产品已经研发完成,正跃跃欲试等待市场检验,值得所有人拭目以待。

 

 

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