一场关于“倍特现象”的讨论

来源:中国金工网  编辑:陈兴中【seo:陈兴中】
2014-04-08
【摘要】: 一个来自韩国仁川的刀具,进入中国时间不长,居然在全国各地发展了13个加盟商,销售额也是突飞猛进,节节攀升,其发展速度让人惊讶。倍特刀具大中华区总代理——常州杰邦精密工具有限公司总经理张成日更是满怀信心,希望带领整个倍特团队在中国创造新的奇迹与辉煌。

  一个来自韩国仁川的刀具,进入中国时间不长,居然在全国各地发展了13个加盟商,销售额也是突飞猛进,节节攀升,其发展速度让人惊讶。倍特刀具大中华区总代理——常州杰邦精密工具有限公司总经理张成日更是满怀信心,希望带领整个倍特团队在中国创造新的奇迹与辉煌。

 倍特在此之前名不见经传,没有特固克的名声效应,也没有大手笔的推广投资支撑,何以如同一匹刀具黑马,闯入中国大陆便一发不可收拾。这个“倍特现象”引起了业内人士的关注,也引起了记者的好奇。

 331日下午,“倍特现象”交流会在常州九州喜来登酒店举行,“倍特现象”的引发者张成日与一百多名刀具界人士做了零距离的沟通与交流,对倍特刀具的中国路进行了详尽的阐述。

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 与众多品牌代理商采取设立办事处、参加展览会、在媒体投放广告宣传等推广方式不同,张成日代理倍特刀具却是另辟蹊径。杰邦采取的是“海陆空”(海指媒体广告宣传、陆指全国展会、空指微信、微博等新媒体)三管齐下的方式进行宣传和推广。张成日本身就是新闻记者出身,对新事物特别敏感,尤其重视互联网销售。更为独特的是在刀具界率先以连锁加盟的方法扩展,由华东发端,向华南、华中等地逐步延伸。为此,张成日和他的团队做了许多工作,艰苦的努力赢得了可喜的成果。从去年九月第一个加盟商店无锡店开业以来,上海、扬州、盐城、东莞等10家加盟店也相继登场,今年目前也有3家加盟店已签订合同。

 按照张成日的想法,就是希望通过整合、合作、联盟的方式来打造他的刀具王国,即整合优势资源,与志同道合的朋友一起,为了共同的理想,通过结盟的方式实现共赢。“也许我老张不会跑工厂,但是我的加盟商跑起终端用户来一个比一个厉害,如果把所有的智慧集中在一起,我相信我们一定能行”。张成日自信地说。

 那么既然倍特刀具这种连锁加盟的模式是一种新鲜且具有发展潜力的拓展方式,难免不会被其他的品牌代理商所借鉴或采纳,这样对倍特来说不能不说是一个威胁。对此,张成日抱有的态度并不是抵制而是欢迎。他举了一个例子,如果可口可乐没有百事可乐跟它一起竞争,那么可口可乐现在可能已经不存在了。合理的竞争是好事,只有竞争才能进步。他最大的希望就是所有的加盟商能与他一条心,共同进退。

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  关于加盟店能不能销售和代理其它产品?张成日坦言,在最初时,他的理想是专卖店的方式,店内只销售倍特的产品。但他不得不面对的一个事实是任何一个工厂使用的刀具不可能仅是一个品牌。“虽然地区独家加盟比较封闭,但心是开放的,我们欢迎各种资源进入,互相合作,因为只要加盟店存在,倍特品牌就存在,倍特的产品也将会越来越多。”

 交流会上,关于品牌商与代理商之间的关系问题引起了热烈的讨论。有的说是真诚的合作关系,有的说是互相博弈的关系。大部分企业代表都认为,品牌商会在某种程度上对所有的代理商做一个均衡,不可能让某个代理商一家独大。来自杭州汉纳的一位负责人发表意见说,代理商与生产商之间的博弈,最终的关键取决于我们整个商业文明的进程,当市场足够成熟时,当我们懂得舍得,懂得分享时,各司其责,把各个环节都做好,那么这个问题根本就不存在。对此,张总也非常赞同,有舍才能有得,现在的倍特加盟店已有13个,未来将有更多,肯定会有大有小,但既然是“盟友”,就是伙伴,甚至是家庭成员,无论是大或者小,都有着比血缘还要亲的关系,并不会抑制加盟商的发展。

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 在资本市场如此发达的今天,通过资本的作用,企业可能在瞬间就发生巨大的变化,销售额也可能是翻倍增长。刀具行业作为工业的“牙齿”,具有旺盛的生命力,这吸引了不少风险投资的进驻,对此,张成日似乎早有打算,他认为现在时机还未到,倍特需要成长,他们的团队需要成长,现在最重要的事情是把该做的事情做好,打好根基。

 讨论会开得热烈且成效卓著,这给予了张成日十足的信心和极大的动力。他表示,2014年,倍特加盟店将新增20家,除了刚刚签订的3家,还有17家,只要各加盟商齐心努力,始终如一坚持下去,他坚信终有一日,倍特定会在中国的刀具界乃至全球形成“蝴蝶效应”。

 

 

 

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