蛟龙入江任遨翔

——专访宁波市精恒凯翔机械有限公司总经理李龙江

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2013-10-24
【摘要】:在改革开放的浪潮中,许多优秀的重庆人怀抱理想,沿江东下,到祖国各地经商办厂。他们继承巴人先祖栉风沐雨坚毅砥砺的性格,锐意进取,开拓创新,闯出了属于自己的一片天地。这就是可与浙商、苏商媲美的渝商。渝商和中国其他省籍商帮相比,有着自己独特的性格,重情重义,自强不息。他们那种不畏困苦的精神特质让世人对重庆人刮目相看。

  重庆,古称渝州。奔腾的长江和嘉陵江在这里会合,挟雷霆万钧之力,冲出夔门,冲出三峡,奔向东海。

  
李总
宁波市精恒凯翔机械有限公司总经理李龙江
 
 在改革开放的浪潮中,许多优秀的重庆人怀抱理想,沿江东下,到祖国各地经商办厂。他们继承巴人先祖栉风沐雨坚毅砥砺的性格,锐意进取,开拓创新,闯出了属于自己的一片天地。这就是可与浙商、苏商媲美的渝商。渝商和中国其他省籍商帮相比,有着自己独特的性格,重情重义,自强不息。他们那种不畏困苦的精神特质让世人对重庆人刮目相看。
  
 在中国的机床工具行业,就有这样一位企业家,尽管是在浙江起步,在浙江腾飞,但他的身上流淌着的是渝商的血液,近二十年的闯荡拼搏,他创立的精恒凯翔更是登上了中国滚压刀具行业的龙头宝座。
  
 孤身下海闯江湖
  
 1995年,改革开放的春风吹遍了大江南北,人们纷纷下海经商,以期在市场经济的浪潮中淘得第一桶金。在这样的环境下,李龙江凭借着特有的对市场的敏锐嗅觉也开始了他的淘金之旅。
  
 一个人,一台设备,20平米的厂房······这就是最初的精恒凯翔,当时叫精恒工具厂。然而,简陋的环境阻挡不了他对滚压工具的热情。就在创办第一年,精恒凯翔就成功研发了通孔系列的镜面滚压工具,第二年,研发出锯片修磨机和盲孔镜面滚压工具,第三年,又开发出深孔滚压工具。都说“万事开头难”,李龙江的“头三脚”却踢得如此漂亮,一连串的创新产品,为他今后的“企业帝国”打下了坚实的基础。
  
 在随后的几年里,从人员到设备,再到厂房面积,都像滚雪球一般,不断膨胀扩张,到新世纪初,精恒凯翔已经颇具规模了。2000年企业单一系列滚压工具销售突破100万。2001年,精恒凯翔将厂房搬至仪门工业区,厂房面积达1000平方米。
  
 短短五六年的时间,精恒凯翔能有如此迅猛的发展速度,着实离不开李龙江卓越的经营管理能力和远大的理想抱负。“我们的产品一开始就瞄准了中高端市场,我们的目标就是要取代国外价格高的同质产品和国内质量差的同价产品。”在谈起精恒凯翔的产品及市场时,他在言语间充满自信,“95年刚创立的时候,我们的年销售额就有一二十万,近二十年的发展,我们的销售额达到了2000万,这个速度,是在我预料之中的。未来三年,我的目标是两个亿。”
  
 在滚压刀具界,精恒凯翔位居行业之冠是实至名归的。2005年,精恒凯翔承担了《镜面滚压刀具》国家行业标准的起草和制定。“当时,我们在这个行业中已经是比较大的企业了,百分之五六十的市场份额都是我们的,尽管还有一些其他滚压工具制造企业,但良莠不齐,剩下的市场份额都是国外品牌占有,国内需要一个制造标准,以保证产品的质量,来抗衡国外品牌。凯翔在这方面做得比较好,也有足够的能力接受这一任务。”李龙江介绍。
  
 这一标准的起草和制定奠定了精恒凯翔在镜面滚压刀具行业中的领头羊地位,不仅加深了客户对其产品的认识和了解,也推动了行业制造的标准化,在一定程度上排除了市场上产品质量参差不齐的现象。
  
 一个企业家,能把企业做到行业中的顶尖位置着实不易。李龙江有着孤身下海的勇气,却不是单打独斗,而是借着团队的力量,借着市场的力量,在滚压刀具行业独领风骚。
     
 梧桐引来凤凰栖
  
 精恒凯翔从最初的一台设备20平厂房发展到现今近百台设备一万多平厂房,如此雄厚的资产积累,李龙江依靠的不是一个人的力量,他深刻认识到团队建设对企业发展的重要性。而且只有栽好企业文化这棵梧桐树,才会引来更多凤凰鸟。
  
 精恒凯翔的团队有研发、生产、销售、售后、行政,每一个团队都需要专业的人才。仅依靠公司培养时间太长,效率也不高,必须从外面招徕。无论是高校专业人才还是已经在工作岗位上做过几年的技术工人,招徕以及留住人才是每个企业都不得不面临的课题。李龙江对此驾轻就熟,有着一套独特而有效的方法。“对于人才,我的看法是企业就是员工的家,要帮他们解决所有后顾之忧,这样他们会感觉自己离不开这个企业,才会安心工作。没有归属感,员工怎么能做好工作?”归属感,这就是他成功的秘诀,也是凯翔团队建设和企业文化的精髓。
  
 前不久,凯翔的第三处新厂房落成,李龙江专门为员工修建了漂亮的宿舍。“我们在员工宿舍都安装了空调、热水器等等。我们要把员工的食住问题都安排好,甚至连他们家属都尽量安排到位。这样才能让他们有归属感。”每一天,员工都会做做早操,跳跳热身舞,会定期组织一些篮球赛。“留住人才不光依靠工资这一单方面的报酬,更要从心理平衡的角度去为员工思考,因此我们公司人才流失的比率很少。”
  
 硬件设备对人才而言是一大吸引力,但软件设备,即领导的管理能力也是让人才愿意留下来的重要因素。“对于人才的管理,首先要人尽其才,找合适的人做合适的事。其次赏罚并重,研发成功有奖励,产品报废也要有所惩戒。我希望他们能像为自己做事一样做好自己的工作。”
 
 推陈出新扩版图
  
 在谈到企业的竞争力时,李龙江意味深长地说:“一家企业的实力主要体现在新产品的开发上,此外,团队建设和产品品质也都是竞争实力的体现。”创新是一个永恒的话题。企业家们都知道要创新,也都知道只有创新才能永葆企业长久不衰。但是真正能做到的却不多。在数控工具行业,国际巨头们每年都有几十甚至上百个新品被研发出来,而国内一些企业可能几年才能开发出一件新品。这种现状一是国内环境所致,另一个则是企业家创新意识薄弱。
  
 目前精恒凯翔研发成功的专利产品有二十多种,现在几乎每年都有三到五款新产品面世。在采访李龙江之前,记者查阅相关资料,发现精恒凯翔从95年成立起,几乎每年都有新产品,当时就被凯翔这种强大的研发创新能力所折服。在深入了解之后,李龙江对产品研发创新的精神更是令人钦佩。
  
 据他介绍,目前精恒凯翔的研发团队有15人,占总人数的四分之一。这个团队可以说是精恒凯翔最宝贵的资产了。他们中一部分人来自高等院校,接受过高等教育,有着精深的专业知识,一部分是企业自身培养,由专业的老师傅手把手调教出来的。李龙江说:“这是我们的优势,我们要以市场为导向,迎合市场的需求,不间断跟市场接轨。所以每一年我们都有新产品被研发出来,同时也会淘汰一部分落后的跟不上市场需求的产品。”
  
 产品的研发创新不能闭门造车。客户的需求才是最重要的。精恒凯翔的每一款产品都是基于对客户的深入调查。“我们公司有一个信息化示范工程,在这个数据库里有几千家将近万家客户,我们通过对他们进行市场调查以了解他们需要什么样的产品。”有了需求,拿到图纸,然后设计研发,先在自己的机床上试用,确保没有问题后小批量给客户试加工,直到确保万无一失,才会真正大批量投入市场。凯翔在研发新品这一关总是如此谨慎细致。
  
 好产品不缺市场。但让人相信这是一款物美价廉的好产品却不是一件容易的事。尽管目前凯翔在国内的市场占有率达到了百分之七十以上,在国际上也声名赫赫,然而在九十年代创业初期,其市场版图仅屈居江浙一带。李龙江为拓展凯翔工具的市场版图费了好大一番功夫。
  
 金杯银杯不如客户的口碑。要获得客户的口碑就要取得客户信任。这时候,产品的性价比便是打开市场的一把金钥匙。当时国内市场上国外品牌的产品居多,但价格偏高。而国内产品尽管价格低廉,却很多都是粗制滥造。凯翔正是瞅准这个空当,以国外产品的品质和国内产品的价格打开了市场。酒香也怕巷子深。尽管凯翔的产品打开了市场,赢得了客户的认可,这毕竟是少数的。如何才能让大家都了解这一产品呢?说到这,李龙江坦言宣传的力量不容小觑。“我们通过媒体、展会来做宣传,打出知名度,借助产品的高性价比,市场占有率不断上升。”
  
 在国内打开市场后,精恒凯翔把眼光瞄向了国外。“我们在2005年左右开始做出口贸易。最先是一些外资企业在用我们的产品,这中间包括世界500强,后来依靠一些外贸公司代理我们的产品。我们的产品主要出口欧美、日韩这样一些机械制造业发达的国家。”在国际上打出名声之后,不少外国企业纷纷前来洽谈合资甚至并购,这些都被李龙江委婉拒绝了。
  
 对于未来市场的发展,李龙江说:“我们会在产品线上出狠牌,将销售、制造和技术开发等方面强强联合,把我们推上更高的台阶。我们要坚持引领同行。”
  
 天高任鹰飞,海阔凭龙翔。
  
 在千千万万渝商中,李龙江不是最出色的,但在滚压刀具行业,他无疑是一条独领风骚翻江倒海的蛟龙。这条蛟龙正统率着精恒凯翔,引领着国内同行,在中国刀具走向世界的征程上踏波逐浪,遨游远方。
    
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