饶建国:全球刀具市场还处于不断整合的过程

泰珂洛超硬工具(上海)有限公司销售总监 饶建国

来源:中国刀具商务网  编辑:sunflower【seo:wzz】
2011-09-30
【摘要】: 2010年全球的工具行业形势很好,行业产销保持快速增长,工业总产值同比增速达到40.6%,我国金属加工机床销售产值达到209亿美元;进口94.2亿美元;出口18.5亿美元;消费284.8亿美元。国产机床市场占有率为66.9%,同比降低3.2个百分点。

 2010年全球的工具行业形势很好,行业产销保持快速增长,工业总产值同比增速达到40.6%,我国金属加工机床销售产值达到209亿美元;进口94.2亿美元;出口18.5亿美元;消费284.8亿美元。国产机床市场占有率为66.9%,同比降低3.2个百分点。
    与此同时,2010年,中国的工业市场整体规模以上工业注增加值同比增长15.7%,增速比上年加快4.7个百分点;其中,一季度增长19.6%,二季度增长15.9%,三季度增长13.5%,四季度增长13.3%,呈现“前高后稳”的走势。
    12月份,规模以上工业增加值同比增长13.5%,比上月加快0.2个百分点。中国经济的快速增长,借助于中国经济呈现企稳向好的势头,汽车工业呈现持续增长的良好势头,其所带来的巨大产业链大家已经有目共睹。
    泰珂洛销售总监饶建国认为,全球工具市场还处于不断整合的过程,三大集团(山特维克可乐满、IMC、肯纳)以及其他专业工具厂家之间的合纵连横还没有结束,不断壮大的市场尤其是新兴市场将使各厂家之间的竞争进一步加剧,资本市场的加入更加让工具市场的这一竞争充满变数。
    作为加工业的牙齿,刀具制造商起着不可替代的作用。2010年,作为中国知名刀具代理商,金万众又一次取得了骄人的战绩。在机械代理商面临越来越困难之时,我们可以感受得到金万众给大家带来的欣慰。与此同时,各个品牌刀具商也实现了大幅度的增长。据悉,虽然森拉天时欧洲总部的产量充足,但是生产任务紧,交货期明显延长。在中国市场保持旺盛需求,达到70%的增幅。
    这一年,泰珂洛公司也继续扩大了销售网络和市场影响力,尤其是通过IMC集团的新产品作为新的卖点,在2010年取得了很好的成绩,比上一年销售增长达到80%,反映出刀具需求量在全球市场的迅猛增长。
    但是,我们也注意到,生产企业的需求量增大, 经济的持续改善和好转也导致竞争越来越激烈, 供应商和经销商之间也面临着经营成本的压力,客户在回款、资金的流动并没有根本性的好转, 使供应商成本压力更大。
    在此情况下, 如何冷静、客观、理性思考, 最终做好中国的市场, 大家群策群力。
    饶建国认为,中国的工具市场是巨大的,工具市场的竞争是多元化全方位的竞争,每个品牌只要找到正确的市场定位,制定适合市场定位的销售政策,就可以在市场上占据一定的份额,工具市场有效的销售策略没有唯一的答案,成功的道路有很多,唯一正确的是选择适合自己的。
    多渠传播: 现在的营销方式,更像是一种多方面的结合。需要像展览会、专业杂志、定期新产品的发布
    会组合起来, 形成一种丰富的多渠道宣传, 向用户提供资讯、服务、产品信息, 形成有机的组合。毕竟, 庞大的客户群使得单独的拜访是远远不够的, 但资讯无所不在, 比如展览会、产品推
 

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关键字:国产机床,工业市场,机械,刀具网
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