参展:你准备好了吗?

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2012-03-01
【摘要】:在展会经济发展如火如荼之际,参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。

  在展会经济发展如火如荼之际,参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。那么面对国内大大小小形形色色的展会,作为机床工具企业用该注意哪些事项,未来的参展又有什么样的重要趋势呢?

 

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  明确目的

  首先要理清自己的参展目的。基本来说,参展主要是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。应将展会的主要活动安排和本企业的实际情况结合起来,确定今年本企业的展出主题或口号或重点推出的产品及服务。明确参加展览要达到什么目的,而不能只简单地借此机会见见老朋友或客户。这样才能有的放矢。

  选对展会

  选择参加哪个展会,对达到参展目的来说是一个关键的环节。在展览过程中,需要注意避免一些错误的选择观念和方法。参展商不考虑自身的需要,不考虑市场条件,不对展览会做调研、选择工作,仅出于某一孤立的原因,可出于某一单方面的考虑而作出的参展决定往往是错误的。应该首先考虑一下该展览会是否覆盖了你所需的市场,决不要参加一个展览会只因为你想看一看这个展览、展馆或是举办的城市,除非与市场有关。这是适合的地点吗?它必须能吸引正确的观众群,而且必须是适合你新产品的发射台。这是适当的时间吗?它必须适应你的产品生产计划,而且必须与你的其它广告和促销活动相吻合。
  
     选好展品

  展品品质是给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到 39%的比重,应予重点考虑。选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处,以便和其它同类产品区分开来。
    这当然还包括展示的方式、展台的设计以及人员的配备和客户的邀请等工作的安排。展会是一个系统性的工作,想要使参展效果发挥最大,那就要各个环节都做好。

  组团参展
 
    组团参展已成为展会中流行的一个趋势。它一改参展企业单打独斗为握紧拳头、集中打造规模效益与品牌的参展形式,受到参展企业和专业买家的普遍认同。组团参展之所以被越来越多的企业所认同,主要由于其带来的优势和便捷,比如优先选择优越的参展位置;享受非组团时同等展位的价格优惠;专业设计师团队免费为企业量身打造参展期间的喷绘广告;后勤团队为您包办琐事,如房间预订、车票代购、联系物流等事项;参展工作人员辅助企业展前布展以及展后撤展工作。
 
    作为业内唯一家具备组团参展实力的媒体,《工具商情》杂志曾多次在7个地区大型展会成功组团,包括北京国际机床工具展(CIMES)、西安制博会、成都制博会、重庆立嘉展、温岭工量刃具展、南京机床工具展、苏州机床模具展,累计参团企业120家。其中,在国内仅次于世界四大机床展的北京国际机床工具展(CIMES)展团规模360平米,展商30家,成功塑造了区域影响力。
 

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关键字:展会,组团,刀具网
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