东莞刀具经销之困

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2011-11-15
【摘要】:到9月中旬为止,这3、4个月内,市场中的绝大部分企业生意都较以往难做,有些企业几乎可以用“惨淡”来形容,每个五金市场都出现了约10%-20%的刀具企业关门停业的现象。

 在之前的几篇统计文章中,笔者将这个震惊的事实压抑了无数次,就为了此刻能给大家一个细致的解读。

 9月中旬的一个下午,东莞号称刀具经销商最专的长荣国际五金模具广场显得格外得冷清,几条长长的街道上,大半天看不到一个人影。随着调查的进行,先后走访的六个五金模具市场都是同样的情景。随意走进一家商铺问一句,“最近生意怎么样”?得到的结果90%都是“不太好”。

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 询问得知,今年上半年市场形势都不错,从6月份开始就逐渐步入这样的现状了。到9月中旬为止,这3、4个月内,市场中的绝大部分企业生意都较以往难做,有些企业几乎可以用“惨淡”来形容,每个五金市场都出现了约10%-20%的刀具企业关门停业的现象。在凤岗五金城里,记者一行甚至看到了因门前冷落而聚集打牌的商铺店主们。

 

 为何曾经车水马龙的“刀具经销之城”的市场现在如此冷清?在采访了数十家商铺之后,笔者将东莞的刀具企业所遇到的困难大致分为以下几类:

  

 一是下游订单减少,市场萎缩。

 

 杰之达数控刀具公司总经理叶敏杰困惑地告诉记者,他们刀具的直接用户很多,但是今年下半年很多企业,包括老客户拿货都很少,有些甚至没有开工。这是一家贸易型企业,主要客户对象是中小型企业,年销售额约100万左右,今年的销售目标到目前为止完成不到60%。这是一个普遍不被企业理解的问题,新客户开发不了,老客户的订单逐渐减少,行业协会、媒体却不时发出国家经济快速增长的声音。

 

 主营金刚石刀具的恒达工具厂陈经理也明显感受到了市场的萎缩。该公司生产的金刚石刀具主要应用于广东地区山寨手机的生产。陈经理告诉记者,最近广东地区山寨手机的销量下跌,所以他们老客户的订单也有所影响。据调查了解,曾被誉为全球手机采购中心、中国最大山寨手机集散地的深圳华强北,经历6年多火爆后,今年初开始出现大批手机商家撤离局面。至今年7月,除明通数码城还有当部分商家坚守外,远望数码城、振华手机城、龙胜手机城、高科德通讯城等,大部分都是人去楼空,空置率近七成。

 

 

 二是刀具价格上涨过高。

 

 刀具价格上涨过快也是众多经销商无可奈何的一个心结。去年年底以来,国内硬质合金材料价格不断飙升,半年时间内涨了3-4次,每次涨幅约在10%-20%之间,至今年6月初,国内原材料总涨幅约在40%-60%。原材料价格的大幅上涨,让原本以低附加值产品薄利多销的国内刀具生产企业吃不消,在耗尽库存后不得不上调价格。众多经销商反映,今年以来,国内刀具价格上涨了约20%-30%。对此,一些同样以低利润讨生活的东莞经销商、代理商们,因无法维持原先的价格优势而迅速地失去客户。将经销商置于这种境地的除了原材料涨价之外,经销商之间的恶性竞争更是关键。一些经销同一国内品牌的经销商,似乎从来只意识到价格这一方面的优势,从而你来我往的比拼价格,使整个行业陷入了恶性循环的怪圈。

 

 调查过程中,记者也采访到了一些经营不善的批量销售企业,它们大多从江苏或者广东周边的生产厂中直接进货,没有品牌的厂家真的是以“微利”在苦撑着。这些隶属于厂家的直销型企业,只能是勉强维持生计。位于长荣国际的一家常州工具企业就是个例子,主要经营刀具批发,到9月中旬,全年的销售目标仅完成50%左右。

 

 三是企业融资困难。

 

 融资难不仅仅是东莞刀具企业遇到的问题,更是我国众多中小企业存在的普遍难题。尤其是在经济危机时,我国大多中小企业因为融资难而陷入困境,甚至有的企业因为资金链断裂不得不宣告破产。部分经销商反映,广东地区已有数十家中小刀具企业倒闭。现在国家为了抑制通货膨胀,银根紧缩,中小企业从银行贷款更是难上加难。目前,中小企业融资状况主要表现在两个方面:

 1、内部融资。企业发展所需要的资金主要通过内部解决,即将自己的储蓄(留存盈利和折旧)转化为投资的过程。中小企业在创立之初没有能力承担高额的负债,只能依靠自身的资金积累来扩大规模。

 

 2、外部融资。主要是指向银行借贷。一般银行为了维护自身利益,降低贷款风险,信用贷款目标主要是国有企业和大型公司,而中小企业经营变数多,风险大,特别是民营小企业利用企业声誉、信用向银行贷款的几率是微乎其微的。长期以来,资产抵押是制约中小企业融资的瓶颈之一。再加上国家宏观调控,财政紧缩的政策,中小企业普遍感到融资困难。一旦银行借款无门,不少中小企业便转向成本较高的民间融资。结果难以承受较大的借贷利率,便引发了“温跑跑”现象。

 

 东莞良华精密数控刀具有限公司经理招林华表示,企业首当其冲的困难就是融资难。面对利润低下的经销之路,他一直希望创建自己的品牌,打入高端刀具市场,并认为这是行业发展的一个趋势。然而,这一系列行为的落实,必须要建立在设备、人才等各种成本开销上,市场萎靡、内部融资无法的情况下,无资产抵押的经销商也是吃了银行的闭门羹,资金筹措无果,让雄心勃勃的他只能怀抱梦想而等待。

 调查东莞刀具企业所面临的困难的过程中,记者团从侧面对这些企业自身的经营状况和经营理念做了相关了解,并分析出受困企业所存在的普遍性问题。

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关键字:东莞,制造业,经销,刀具网
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