东莞刀具布局——六大五金模具市场

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2011-11-15
【摘要】: 据常驻东莞的经销商们介绍,东莞大大小小的刀具企业,包括生产、经销、代理的众多商户,约1000家。这庞大的数据以几个小整体的姿态分别落户于东莞各个乡镇的五金、模具城中。

 在数控刀具领域,有一片热土吸引着世界各地的生产企业、经销商、代理商的集聚。随着集聚效应的扩大,东莞这个以外向型经济为导向的城市,以海纳百川的胸怀,囊括了四面八方的来客,让他们在这里落地生根、呼朋引伴。如今,在这个以乡镇企业起家的城市中,我们可以清晰看到全球刀具企业的缩影。

 据常驻东莞的经销商们介绍,东莞大大小小的刀具企业,包括生产、经销、代理的众多商户,约1000家。这庞大的数据以几个小整体的姿态分别落户于东莞各个乡镇的五金、模具城中。为了探究东莞刀具市场的真实现状,《工具商情》杂志记者团在9月中旬逐个调研了东莞刀具企业最集中的六大五金模具城。 


    第一站 联冠长荣国际五金模具广场

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    这里是刀具经销商最集中的五金城,这里是刀具品牌最全的五金城,这里是刀具销售最专的五金城,这就是我们选择它作为第一站的原因。
 
    落户此地的商户都比较简洁地称之为“长荣国际”。长荣国际位于华南工业重镇——长安,在长安的四大五金城里,长荣国际是刀具行业人士公认的最专业的刀具销售市场。记者团细致走访过90%的店铺,其中50%的商铺都专业经营数控刀具,不附卖任何模具配件、气动工具等其他商品。
 
    从长荣国际的正门方向看去,一期工程中三条笔直长街南北方向延伸着,走到街道中间,一条东西走向的短街像分割线一样将长街切断成两半,豆腐块似的商铺整齐地排列着。二期工程紧邻在一期工程之后,那里是一条长长的街道,与分割线平行。这几条街道的所有商铺中,经营数控刀具的商铺达110家。我们选择了75家商铺进行了细致调查,入驻刀具品牌达97个。其中,国外品牌53个、台湾品牌25个,大陆品牌19个。层层递减的数字显示,我国大陆地区企业的自主品牌意识仍需加强,家门口的大蛋糕被外人瓜分却又无可奈何的现状,值得我们深思。
 
    业内网站介绍,长荣国际五金模具广场是广东方达集团投资1.5亿元倾力打造的华南地区大型的机械五金模具专业市场,占地10万平方米,总建筑面积超过15万平方米。2010年,长荣国际被联冠实业集团收购。今年5月20日,第六届东莞(长安)国际模具技术及设备展览会在联冠实业集团旗下的三大专业市场——联冠长荣国际五金模具广场、联冠长安商贸城五金模具广场、联冠聚和国际机械模具五金城同时举行。主会场就设在长荣国际。
 
 
    第二站 联冠长安商贸城五金模具广场

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    如果说长荣国际是公认刀具销售最专的五金市场,那么长安商贸城就是公认商铺最多的五金市场。据官方数据显示,长安商贸城的品牌商户500余家。然而对于关注刀具企业的调查团来说,商贸城无论是在结构还是商户本身来说,都略显杂乱。四处纵横的路口,或宽或窄的街道,以及从一个门口延伸进去的若干小门面,整个结构布局没有长荣国际那么清爽整齐。但是从总建筑面积达10万余平方米仍旧有98%以上的入住率这一点来看,“商贸城模式”的布局已被大众所接受了,或者说强大的市场阵容完全掩盖了这点小小的不足。
 
    评价这里的刀具销售商铺,知情者都用一个“杂”字来形容,商贸城中的哈莫尼切削工具有限公司总经理温剑盟告诉记者,“如果要说卖数控刀具的商铺,大概80%都是,如果是像我们这种专门销售数控刀具的企业,大概只有20多家。”很多店铺在销售数控刀具的同时,还会销售量规量具、机床附件、线切割耗材、导柱、顶针、弹簧、气动工具等其他产品。这些在市场经济中磨砺出来的商人精明透顶,懂得“把鸡蛋放进不同的篮子里”。
 
    最后的调查结果显示,长安商贸城约有200家左右销售数控刀具的商铺。我们抽样选择了其中54家统计其代理或经销的品牌,发现入驻品牌和这里的商家数量一样堪称之最。66个国外品牌,24个台湾品牌,15个国内品牌。从这个数据中,我们无法否认国外刀具品牌的入侵比我们想象的还要严重,更遑论以质量优越著称的国外刀具会给国内刀具带来怎样的市场压力。打价格战出名的国内刀企或许也有他们难以言明的无奈?
 
    第三站 联冠聚和国际机械模具五金城

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    官方资料显示,聚和国际机械模具五金城是东莞联冠集团继长安商贸城模具五金广场后,投资2亿元打造的新一代高端型机械五金模具旗舰市场。2006年面向全球盛大招商,已吸引德国DMG、日本三菱电机、沈阳机床、中国力丰集团、北京凯恩帝数控、广州数控、以色列伊斯卡刀具、美国海格尔、台湾新钿、旺磐机械、上海特略精机、大徕五金机电超市等海内外知名品牌加盟。值得关注的是,具备“国家队”背景的模具技术国家重点实验室东莞实验中心也落户聚和国际机械模具五金城。
 
    聚和国际机械模具五金城相较于前两个五金城,它的结构更具“特色”。不同于平常店铺的露天开放型,聚和的商铺更类似于大型商场的封闭型结构。整个建筑分为两层,由于承压的问题,大型机械企业,如上述介绍的三菱电机、沈阳机床、力丰机械、广州数控、凯恩帝等都位于一层。而其他产品较小的,如经销刀具、砂轮的企业一般位于二楼。
 
    二楼的构造比长安商贸城更显凌乱,就像我们逛大商场很容易迷路一样,有很多快餐店的小弟也找不到送餐地点。二楼的商户东莞市颖创精密工具有限公司区域经理陈忠波告诉记者,他们在这边基本没有上门生意,主要是在这边设一个点,便于走访东莞这边的客户。继续兜兜转转中,我们发现了一些“只留有一块公司牌子,里面却空空如也”的商铺。在后来走访金铭国际商贸城时,遇到了一家曾经在聚和二楼的商户,我们才恍然大悟。
 
    这样的“特色”构造,却带来这样的结果,很明显的违背了建设者的初衷,我想聚和五金城的领导们也正在为此绞尽脑汁。据我们估算,这边销售数控刀具的商户不足30家。

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