济南刀具经销现状

来源:金工刀具网  编辑:陈兴中【seo:陈兴中】
2014-06-30
【摘要】:在济南,用户企业更愿意从经销商而非厂家购买刀具产品。济南二机床机械加工公司副主任工程师刘洪在采访时曾透露,“一些大批量进货的经销商,从厂家拿的价格比我们小批量从厂家拿的便宜。”选择合适的经销商不仅可以能够节约成本,还可以帮助熟悉的大客户代为存货,用户企业随时用、随时买,不占库存。

 在济南,用户企业更愿意从经销商而非厂家购买刀具产品。济南二机床机械加工公司副主任工程师刘洪在采访时曾透露,“一些大批量进货的经销商,从厂家拿的价格比我们小批量从厂家拿的便宜。”选择合适的经销商不仅可以能够节约成本,还可以帮助熟悉的大客户代为存货,用户企业随时用、随时买,不占库存。

然而,济南本地的专业销售刀具的公司只有四、五十家。整个刀具经销环境相对宽松,经销商之间也是互助合作多,恶性竞争少。见多了东莞、温岭经销之城的价格混战,这种良性的市场环境对于刀具行业来说十分难得,值得学习借鉴。为了深入了解济南刀具的经营环境,我们采访了济南地区做的不错的两个销售公司——济南大虹机电设备有限公司(以下简称“济南大虹”)和济南钻石硬质合金有限公司(以下简称“济南钻石”)。
 
 济南大虹
 济南大虹前身为上海工具厂销售有限公司济南分公司,后因上海工具厂有限公司上市改制需要,撤销原济南分公司,2008年在原地址成立“济南大虹机电设备有限公司”,现已成为上海工具厂授权山东特约经销商,也是上海工具厂在山东省销量最大的代理点。
 我们或许可以给济南大虹起个别称“品牌专业户”。据济南大虹负责人宋金霞女士介绍,济南大虹拿下了包括上工、京瓷、泰珂洛、三菱、西门德克、成量等十多个国内外知名品牌的山东地区一级代理权。可供选择二十多个系列,逾万刀具品种,其中,车刀片、钻头、丝锥销量较多,上工、京瓷、泰珂洛品牌认可度较高。
 受益于济南汽车产业集群的健康成长,从济南汽车龙头重汽到为汽车配套的零部件厂家,都成为济南大虹的入幕之宾。据宋金霞透露,济南大虹的年销售额达2000多万,50%来自汽车行业。
 同样是销售,究竟哪些优势让济南大虹赢得客户?
 宋金霞强调了质量和服务。
 质量是企业的生命。长久以来对质量的重视是济南大虹提升信誉度的重要因素。近期,济南大虹在其官网上发布了《济南大虹机电设备有限公司质量承诺公告》:
 最近在市面上出现不少上工、三圈、上量、常熟等厂家的假冒产品,或以一整盒形式出现,或以掺假形式(如十支装里面有一支是假冒的)出现。仅凭肉眼很难辨别。本公司承诺:济南大虹机电设备有限公司绝不销售任何假冒、劣质产品!如在我公司发现,请直接向有关执法机关举报,或拨打各厂家质量部门电话。 
 文字后面负责地附上了各厂家质量部门的联系方式,大虹有自信接受公众监督。
 由于济南大虹是各大品牌的一级代理商,能够享有厂家提供的技术支持。一旦有遇到任何品牌的产品产品质量问题,济南大虹都能立即派遣对应品牌的技术工程师前去解决问题。好的售后服务也为大虹加了高分!
 因此,在经济环境十分不景气的2013年,济南大虹仍有10%以上的增长也不足为奇了。
 
 济南钻石
 从济南钻石的名字就可以联想到中国刀具龙头——株洲钻石。确实,从1993年开始,济南钻石就是株洲钻石切削刀具股份有限公司在山东省地区的特约经销商,主要经营“钻石牌”产品(占80%),包括高精度可转位数控刀片、刀具、刀盘,整体硬质合金孔加工刀具,传统的机夹刀片、焊接刀片、地矿类硬质合金及硬质合金非标产品等。
 济南钻石的销售量一直在同行业中名列前茅。2013年,济南钻石的销售额高达5000万。
 汽车行业是所有刀具经销商的主攻对象,中国重汽也是济南钻石的重要客户。据资深销售员张鹏介绍,中国重汽一年销量就占了公司的1/5,约1000万。除了汽车行业,济南客户对象还涉及机床、风电等众多行业。
在问其竞争优势时,张鹏得意地告诉记者,“我们经营近20年了,几乎山东的大公司都听过我们吧,我们几乎和山东的大公司都有合作关系。”广阔的人脉让济南钻石开发终端客户无往不利。
 然而,张鹏近两年来,也感受到了销售的压力。以性价比纵横市场的“钻石牌”产品这些年被日韩品牌打压了一些热度。张鹏表示“这两年被日韩新产品替代的很多”。
 张鹏陈述的现实戳中了许多国产品牌的痛处——产品创新乏力。即使是中国刀具龙头,其研发新产品的速度与能力也远落后于国外。
 国外刀具企业以其敏锐的市场洞察力和强大的技术积累,不断研发提高加工效率、节约用户成本的新产品,从而赢得了广大用户。以特固克为例,在特固克销售的产品中,在3年以内研发的新产品占35%,在5年以内研发的新产品占60%,特固克不仅以自己独创的产品跻身于世界先进刀具产品市场,还迅速扩大了市场的占有率。
 经销商是市场的风向标,哪种产品有市场就卖哪种产品。近年来,济南钻石也开始代理部分日韩品牌。
 
 无论是卖国产刀具,还是卖进口刀具,济南的经销商都有良好的合作。济南大虹和济南钻石也是合作伙伴关系,“我挑你的货,你挑我的货,是常有的事”。他们充分发挥自己的特长,或是产品,或是服务,或是人脉,都在认真地经营着。济南刀具市场的良性循环也促使当地的经销商更加健康的成长。
 济南的刀具经销商家数量不多,相对销售市场规模不小,利益分配尚未产生争夺,随着济南制造业的快速发展,相信经销商家会大大增加,刀具厂家也会纷纷加入,那时候也许就会产生“僧多粥少”的现象,市场竞争无疑会加剧,因此,济南的刀具经销商要做到未雨绸缪才行,一方面要稳固自己的销售阵地,加强同客户联系的紧密性,同时还要发扬现有的有序经营,相互协作的良好风气,以影响进入济南刀具市场的后来者。
 
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关键字:刀具,机加工
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