债务——太原刀具经销之痛

来源:金工网  编辑:殷蓉艳【seo:殷蓉艳】
2014-01-15
【摘要】: 当一些刀具供应商在为如何打进太原用户企业发愁时,也有一些刀具企业为接活而发愁。记者采访了多个刀具供应商,他们没有事先沟通却仿佛心有灵犀般地揭露了同一个问题——国营企业欠款严峻!

 当一些刀具供应商在为如何打进太原用户企业发愁时,也有一些刀具企业为接活而发愁。记者采访了多个刀具供应商,他们没有事先沟通却仿佛心有灵犀般地揭露了同一个问题——国营企业欠款严峻!

 【案例】

 王建军,太原市科锐数控工具制造有限公司总经理,曾是太原工具厂硬质合金分厂第一任主任,技术精湛,参与了可转位螺纹玉米铣刀国家标准的起草。

 2000年,这个拥有技术、怀抱梦想的年轻人从太工出来,创办了专业生产高精度硬质合金可转位刀具的民营企业。前十年一路走来,还算顺利,凭借着过硬的技术和个人的关系网,最高峰时企业扩张到了50人以上规模。

 王建军的产品主要服务于重型机械企业,不仅太原当地的龙头企业太重是他的合作伙伴,就连一重、二重、大连重工等国内重型机械行业的骨干也是他的老客户。

 重机行业一半以上的任务依赖钢铁行业,近几年,钢铁行业产能严重过剩,重机行业也萎缩下来,从而形成“多米诺骨牌效应”,连带着刀具供应商也作为“池鱼”受到殃及。

 产能下降不是最严重的,毕竟瘦死的骆驼比马大,王建军还是能接到很多订单,但是他却怕了。产品还是原来的产品,但是本应收到的货款却成了空头支票。生产者资金紧张后,他们将有限的资金用来维持工资、原材料,其他的能不付的就不付。王建军显然成了“能不付”中的一员。

 “从2010年开始,就给的很少,10%都不到,不说成本了,连交税的钱都不够。”王建军告诉记者的回款情况让人咂舌。“现在不敢多接了,接多少都是白做。”

 现在,王建军的压力很大,资金回笼不了,员工也裁了一半。曾经的刀具梦想几近破灭,现实却越逼越紧,还有二十来个员工要养活。近期,他开始琢磨起了发展第二产业的想法。

 同居并州的马为民也深受“回款难题”的困扰,对整个太原工业抱怨颇多,“无论是重工、轨道交通等都存在回款问题,他们(工厂)自己的资金到账也非常紧张,有的客户就不想做,做来做去都不给钱”。

 马为民是太原成量工量具销售有限公司负责人,2002年从代理成量的产品起家,现在不仅是成量的授权经销商,还是山特维克太原地区的授权分销商,株洲钻石的特约经销商,哈量授权经销商。年销量高达五六千万,可以算是太原地区经销商的领头羊。

 马为民遇到不回款的企业,采取的手段比王建军强烈直接,“不回款、不发货”,因为供货商对他们也是同样的待遇。不同于生产企业的高利润率,对于薄利多销的经销商来说,资金链就是生命线。

 【分析】

 为制造业配套而生的刀具企业,苦苦挣扎在产业链末端。企业家们有理由悲观,世界经济形势恢复缓慢,经营前景不见好转,而物价飞涨,人力、原材料成本都在不断的增加,企业经营难度增大。

 如果说经济不振、成本压力增大是射向刀具企业的第一支箭,负伤的刀具企业或许能拼着一口气,等待救援的到来,那么,“回款难”这第二支箭就可能成为企业的催命符,特别是对于王建军那种接近“颗粒无收”的企业。

 无论是怎么理解,似乎问题的矛头都指向了国营企业。

 王建军企业存在欠债问题的似乎都是国营大厂,和小厂和合资企业之间的贸易不会存在大量的欠款问题。他还指出,有的国营企业长期还不清债务,就采用“产品、材料抵押”这种令人哭笑不得的做法。

 面对这些债务,王建军却不愿“强硬”解决,他也怕“断了这层关系”。他也不愿意放弃希望,还在等待形势转好。虽然他也清楚2-3年内是不能抱太大的希望。

 不要以为这只是个例,从太原刀协秘书长周彬的采访中我们也了解了太原国营企业的付款特点:“太原都是期货交易,比如说太钢,无论货品好坏,都是三个月以后才能拿到第一笔款子,做的好的,一个月压货几百万,三个月下来压货近千万元,没有资金实力和胆量的企业根本不敢接活。”

 刀具消耗量只占生产成本的3%-5%,拖欠款项都如此严重,不敢想象,其他行业会是什么情况,如果也是这样拖欠,又该是怎样的惨烈?

 太原刀具债务乱象可能只是一个个案,但这个乱象的背后,凸显的是国有体制问题,国营大型企业因产能过剩造成的欠债结果无人买单。我国实行社会主义市场经济的时间还不长,经济秩序还并不规范,因此会出现这样那样的问题。特别是长期生存于计划经济体制下的国营企业,在向市场经济转换时难度更大。譬如现在党和国家倡导的经济转型,不少国营企业就成为阻力。有专家如此形容,“国营企业是经济转型的拦路虎。中国的经济转型,很大程度上,是看怎么革国营企业的命。”从太原国营企业中,我们能够深刻的感受到改革的必要性。

 太原的刀具企业“回款难”现象显然一时还难以找到迅速解决的办法。这个直接的后果就是严重阻碍了刀具企业的创新动力。太原刀协秘书长周彬一语道出太原刀具行业不振的原因所在:“现在光催债都要耗费企业80%的精力了,哪还有心思专注技术、服务。”

 针对太原刀具企业“回款难”的问题,中国机床工具工业协会刀具分会名誉理事长沈壮行认为,就全国工具行业而言,这还只是一个局部问题,太原的刀具企业除了寄希望于经济体制改革之外,还应该根据市场变化调整结构,生产适销对路的产品,并注意保证现金流量和企业正常运行。

 值得庆幸的是,党的十八大特别是三中全会召开后,国家转型升级的步伐正在加快,央企、国企都必然地要继续加大改革的步伐,我们对未来都要抱有信心,如同王建军一样,等待着拨开云雾见青天的时刻。

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