特固克:天津的未来是北方的“上海”

来源:中国金工网  编辑:王慧明【seo:王慧明】
2013-04-07
【摘要】: 几年前,特固克在中国市场还是一个名不经传的品牌,2005年,股神巴菲特以40亿美元收购了特固克的母公司IMC集团的80%股份,免费为它打造了一个精彩的具有轰动效应的广告。自此,人们将关注的目光转向了特固克,也为特固克进军中国市场拉开了大幕。
 在刀具界,有一个品牌因股神巴菲特而唱响中国,这就是特固克。
 几年前,特固克在中国市场还是一个名不经传的品牌,2005年,股神巴菲特以40亿美元收购了特固克的母公司IMC集团的80%股份,免费为它打造了一个精彩的具有轰动效应的广告。自此,人们将关注的目光转向了特固克,也为特固克进军中国市场拉开了大幕。
 2012年,特固克在韩国大邱的第三个工厂正式投产,在不到一年的时间里,特固克面积增加到超过两万平方米,产能翻了一番,进步非常神速。不能否认,一年前巴菲特在参加特固克第二工厂开工典礼时1000亿韩元的增资是对其发展的又一次推进。
 
 逆势上扬  天津地区增长50%有信心

 全球经济低迷,特固克却能逆势上扬,实现跨越式增长,你信吗?
 
 天津是特固克重要的北方市场之一,特固克天津代理商的成长见证了特固克的发展速度。
 2004年7月,宏达津伟商贸有限公司天津分公司经理陈晓武正式成为特固克天津总代理。这位来自徽商故乡的蚌埠人在这片陌生的土地中摸索着前进。
 通过代理商开拓市场是大多数公司的选择,为了提高企业的竞争力,特固克对代理商有着严格的标准,专注认真有规模的代理商优先加入。特固克的代理商分为不同的级别,级别不一样,利润空间会有所区别。最高级别A级的标准是第一年月销量需要达到50万以上,也就是说,一年最低的销售门槛是600万,随后逐年递增。
 经过8年的发展,陈晓武已经达到A级的水平,今年要承担最少一千万的业务量。而在去年年底,天津特固克的总销售额仅是这个数字的一半。
 在全球经济下行发展,金融危机警报未能解除的低迷环境中,天津特固克能否逆势上扬,实现50%的跨越式增长?陈经理表示没问题!
 “目前,特固克北京管辖地区(包括天津、北京、河北以及西北几个省)业务额与去年同期相比涨了20%。”陈经理告诉记者,“今年特固克中国年销售目标为5亿,从前九个月统计的销售成绩来看,大局已定,达成目标毋庸置疑。”
 早在应对08年金融危机时,特固克已经展现出它的发展潜力。2010年,特固克已经从金融危机中走出来,在2011年取得了36%的增长,并且今年继续保持了优良的增长势头。目前,全球一线刀具品牌中,没有任何一个其他的刀具公司能有这么好的绩效表现。
 
 扶摇直上 独特营销策略提升竞争力

 没有抓住先机,却能扶摇直上,特固克靠的是什么?
 
 特固克在2000年之后才进入中国,但相比于欧美日系品牌,成长步伐较快。陈晓武非常自信的告诉记者,在所有品牌中,特固克的成长速度是最快的。这种快速成长来自于特固克的营销策略和支持力度。
 在生活中,我们经常遇到促销活动,正常的营销模式是买大赠小,比如说买一双鞋送一双袜子;特固克却走出了另类的营销策略——“买袜子送鞋”。特固克自6月份就开始了长达4个月“买刀片送刀盘”活动。在天津制博会上,记者在特固克的展位前,看到业务人员正积极向前来参展的人员介绍这难得一次的优惠活动。记者从业务人员介绍中了解到,一个刀盘原价是几千块,都是特固克厂家免费赠送的。由此可见特固克的投放力度。
 有愿意做亏本生意的厂家吗?哪怕是巴菲特大手笔注资的企业。在我们替特固克的盈利费解时,他们已牢牢抓住了客户。众所周知,刀片是易耗品,刀盘是耐用产品,选择了这免费的刀盘,也就被“绑架”上了特固克刀片的消费大车。这样的销售结果无疑为特固克带来更大的市场空间。这正是特固克的一个高超的手段。
 而这个事实必须是建立在特固克产品品质满足用户需求的基础上的。毫无疑问,特固克今天在市场的定位,最大的功劳属于是不断推出创新型的产品的结果。据了解,特固克有60%是有专利的创新产品,每年有5%的销售额投入到研发中去。通过创新型的产品说明特固克是个不断的持续进行研发的公司,这是特固克的另一竞争力所在。 
 在保证自主产品和质量的同时,特固克高超的性价比同样是抢占市场的重要因素之一。陈经理介绍说,特固克产品质量能够达到竞争对手产品的80%,价格却不到其一半。尤其在经济萎靡的环境中,为了降低成本而又保证相对品质的厂家更倾向于选择特固克。
 
 挖掘市场  天津的未来是北方的上海

 选择天津不是偶然,天津的未来会是北方的上海吗?
 
 如果说特固克的发展是扶摇直上,那么天津经济的发展也可以算得上日新月异了,几年来天津制造业迅猛的发展也为特固克市场打开了机遇之门。
 天津是一座工业老城,工业基础雄厚,人文环境优良。天津滨海新区在政策之风的吹拂下,吸引了国内外众多知名企业集聚投资,成为近年来发展的焦点、热点。天津工业以滨海新区为核心,从传统的电子制造业、船舶业,发展到新兴的航空航天、汽车、风电等高端装备制造业,包罗万象,齐头并进。
 天津重工业的发展优势和潜力正是天津特固克选择它的重要原因,陈晓武评价,天津的未来就是北方的“上海”。
 而在某些特殊阶段,稳重的天津甚至比成熟的上海更“靠谱”。从市场反应来看,完成资金积累的南方地区比北方城市受金融危机影响更为深远。从去年下半年开始,南方地区尤其是长三角地区众多刀具企业和经销商表示订单持续下降,销售额受到严重影响,截至目前,市场没有好转迹象。
 位于北方的陈经理却表示,“天津、河北地区用刀量大的行业没有完全受到波及,少数客户订单有所下降,也有部分企业的订单有增长趋势,总体而言,没有减少刀具消耗量,呈现稳步增长的现状。”
 这种南北方差异现象的对比,更加折射出天津市场的潜力。 (原载于《工具商情》杂志2012年11月刊)
 
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关键字:环渤海,特固克,刀具市场,区域经济
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