西南蓉城刀具集 品牌建设创先锋

来源:中国金工网  编辑:殷蓉艳【seo:殷蓉艳】
2016-01-05
【摘要】: 有关成都印象,很多人说,这是一座来了就不想走的城市,同时,这又是一个能让时间慢下来的“休闲之都”。独特的地理风貌,宜人的气候环境以及它所承载的三千余年的历史,都使得成都,这个被亲切地称为“蓉城”的西南城市,成为人们流连忘返的圣地。
 有关成都印象,很多人说,这是一座来了就不想走的城市,同时,这又是一个能让时间慢下来的“休闲之都”。独特的地理风貌,宜人的气候环境以及它所承载的三千余年的历史,都使得成都,这个被亲切地称为“蓉城”的西南城市,成为人们流连忘返的圣地。
 
 而若人们的眼光仅停留在对成都“闲暇惬意”的浅层印象中,又未免太过低估它的魅力。成都就像一个百变女郎,妖娆明媚的身姿背后,是一副“铁腕娘子”的非凡魄力——它是全国重点建设的三个电子工业基地之一,摩托罗拉、爱立信、华为、中兴等国内外知名公司都在成都设有研发中心,英特尔、中芯国际等公司也已在成都投资设厂;作为国家航空航天产业基地,成都已形成了集飞机研发、设计、制造、飞行流量管理系统一体化的日臻完整的航空产业链;而从“私家车第三城”到“赛车第二城”,成都也正着力构建“西部第一、全国一流、世界知名”的国际汽车城。
 
 成都,这个多面的城市女郎,西部的经济重镇,正以惊人的速度,在中国的领土上,“飞”得更高,“跑”得更快。而本刊着力调查的“主人公”——数控刀具,作为机械加工的消耗品,在这个变幻的城市工业体系里,又扮演着怎样的角色呢?
 
 高端刀具国产化不是梦
 
 这两年大环境不景气,经济低迷萎缩,今年记者各处调研访谈得到的大多回答也是情形不容乐观,机械行业正经历一场腥风血雨,产能过剩,人力成本大幅增加,利润空间被大幅压缩,正如成都千木数控刀具有限公司掌门人王虹女士所说,“制造业已经从周期性问题变成结构性问题”。虽然制造业规模已经达到了世界前列,但是由于快速发展过程中,技术创新力度不够,科研基础薄弱以及细化管理等问题的滞后,导致“国产刀具不足以支撑国防军工,航空航天,汽车制造等领域的使用,这些行业的机械加工70%还得依赖进口刀具”。
 
 这种被动受牵制的局面令人堪忧,但从另一方面来说,又给国内数控刀具企业创造了反击的机会。因为制造业运行成本压力大,国防工业处于发展需要,希望可以购买“物美价廉”的刀具,这无疑给国产刀具带来一丝生机和希望。
 
 谈起成都刀具,不免要提及“老字号”企业成都成量,创建于上个世纪五十年代,是工量刃具产品的标杆性企业。而相较于成都成量,新晋后辈森泰英格(成都)数控刀具有限公司(以下简称“森泰英格”)、成都千木数控刀具有限公司(以下简称“成都千木”)创立时间虽不算长,但产品质量服务却是有口皆碑,在践行刀具国产化的道路上,他们兢兢业业,以创新为驱动力、以研发为手段,推出的产品使用性能不仅让客户赞不绝口,更让业界同行刮目相看。
 
 今年年初,森泰英格别出心裁地策划了一场“新品品鉴会”的活动,相关负责人特别强调:“品鉴会”不要听大家讲什么“先进的领先的水平”,是请大家来“挑毛病”。对产品作一个真实客观的判断。这番让人敬畏的言论背后,能深刻地体现出森泰英格努力提高产品核心竞争力的决心。围绕“高端刀具国产化”的目标,森泰英格对标准产品与非标产品的生产管理做了调整,加强了对产品质量的把控,他们希望在此基础之上,“通过新品的入市和以超短的非标产品交货期提高市场的竞争力,提升公司品牌影响力,实现公司向创新驱动的转型”。
 
 时隔不久,3月,森泰英格以一篇长文“森泰英格新战略密码”昭告工具行业,为了应对风云变幻的2015,他们的新战略密码是“做好企业基本面,运用现代营销方法做市场”。早在此前,该公司就果断引进高端管理人才,聘请专业的战略咨询公司,对数控刀具市场进行了深刻剖析,根据形势,制定了新的发展战略——引领高端刀具国产化;打造非标刀具核心竞争力;发挥刀具对刀片的边际效应。
 
 围绕这系列战略目标,森泰英格更是不遗余力地以实际行动全面夯实——与四川大学联合建立“切削实验室”,谋求产品持续改进;专门成立非标产品制造部,提高非标定制产品的快速反应和快捷交货能力;依托各种优势资源,自主设计研发高性能硬质合金刀具,力求为用户创造更大的价值,实现1+1>2的效果。
 
 技术研发是不变的核心
 
 工业4.0不期而至,使智能化、自动化、柔性化成为机械工业发展的不二特征,工业大时代下,数控加工的高速发展也引起广泛关注:它不仅促进了机床产业的技术创新,更对刀具企业提出了更高要求。国外品牌依靠先进的技术长期垄断国内高端数控刀具市场,而中低端市场却只能成为国内数控刀具争相抢占的地盘,根本原因还在技术落后,创新不够。而经济增速明显放缓,市场竞争更加白热化的今天,国内数控刀具在新常态下,该如何突破重围,进军高端市场?
 
 成都千木,经过短短数年的发展,在成都数控刀具界独树一帜,影响力不容小觑。被问及原因,人们首先会为该企业强大而凝聚的技术管理团队所吸引,该公司创建之初,就是由长期从事数控刀具生产研发的专业技术人员和管理人员构成。总经理王虹女士有着20多年的数控刀具研发制造和销售管理经验。如此领导加上如此团队,在技术攻关的力度上,自然比同行更大,成都千木注重研发设计,每隔一段时间,他们都会对旗下产品进行升级换代,精益求精,力求产品使用性能极致化、最优化。正因此,在王虹女士的带领下,成都千木以惊人的发展速度引起业内极大关注。
 
 2014年北京CIMES展会上,成都千木焕然一新,推出了玉米铣刀,HBA双刃镗刀以及热缩刀柄,此类刀具无论是外观还是精度,都已经达到了世界先进水平。该公司将产品定位于金属切削用数控刀具的研发和生产,团队成员坚持研发创新,设计新品。当前宏观经济形势让不少企业跌入寒冬,但王虹女士依然信心十足,“虽然中国刀具行业面临着重新洗牌的局面,但这也正是一个品牌进入市场,占领市场的绝佳时机。千木人踏实认真地做好自己的数控刀具,加大新产品开发力度,技术服务力度,同时将数控加工应用技术推广到刀具销售活动中,发展服务制造业”。在她看来,练好内功,就比别人多一份机会。
 
 有限的资料显示,森泰英格也在大力开发具有国际先进水平,同时又迎合市场需求的新产品,精密微调镗刀、小孔径微调镗刀、微补偿同步攻丝刀柄等高端刀具产品的研发推出有效解决了加工中心、数控车床攻丝的诸多难题。
 
 通过比照,不难发现,无论是森泰英格对产品质量的把控,对管理创新,对服务的快捷化的要求,还是成都千木以“千木成林”的凝聚精神注重技术研发,都无一例外地彰显出,一个优质的企业,在努力实现高端刀具国产化的目标上,都有异曲同工之道,他们在本质上是相通的:国外刀具与国内刀具之间是无数个技术创新的差距,只有在技术上加大研发力度,才有可能扭转被动局面。
 
 品牌战略是营销关键
 
 当一个企业的发展日臻成熟,当技术基础、研发力度、市场营销等各方体系也日益完善的情况下,如何保证该企业持续的影响力?不断地创新营销的关键,就是品牌的建立与维护。综观国内机械产品,世界名品中较少“中国制造”,缺少具有自主知识产权和较强国际竞争力的产品,培育自主品牌,创建名牌,是保证企业持续影响力的关键。品牌是文化,无形又有形,是技术、质量、服务、管理和信誉等各种因素的集成物。一种品牌的建立,需要企业众多环节的先进性共同促成,更需要一个坚定的品牌建设理念。
 
 今年7月,2015全国职业院校技能大赛总决赛在天津举行,成量公司作为协办单位全程赞助了大赛。一直以来,成量公司高度重视品牌建设,除了注重产品研发和生产外,多年来积极进行校企合作,从2006年开始涉足中国职业教育系统,每年赞助各级职业技能大赛,该企业相关负责人表示,“校企合作是成量公司除展会以外最重要的对外宣传工作,这是成量在维护品牌之路上的重要举措”,另一方面,“这也是成量公司储备中国装备制造业人才的重要渠道”。
 
成都成量公司全程 赞助 2015全国职业院校技能大赛_副本.jpg
 
 作为一个老牌企业,成量公司并不固足于已有的荣誉和成绩上,它把品牌建设和强化质量管理紧密结合,提出“质量是成量的生命,品牌是质量成果的集中反映”。强调没有高水平的质量管理,品牌建设将成无本之木,无源之水。9月底,成量公司质量管理体系通过了再认证审核。
 
 因此,在强化质量管理上,成量公司一贯的做法是“狠”——憋着狠劲儿下狠功夫。确定了“抓质量,创名牌,完善质量体系,不断改进发展,提高产品档次,满足用户需求”的质量体系方针,健全了各项质量管理制度,以此为品牌建设提供有效的保证。公司生产的产品采用国际和国外先进标准达70%~80%,产品标准覆盖率达1 00%。针对部分数控刀具产品,还会做抽样性能试验,未达到要求的产品会按不合格产品处理。正是靠这种强烈的品牌意识,严格的质保措施,长期以来,成量产品都保持着良好的市场认知度。
 
 无独有偶,成都千木在推进品牌建设方面也持积极热忱的态度,2014年成功协办了第六届数控技能大赛、全国职业院校数控技能大赛等赛事,而刀具品牌“KiloWood”也已成为成都市的著名商标,进入四川省鼓励类产品名录。不仅如此,还在重庆、无锡等地设立仓库,实现了更好的“技术前移、服务前移、库存前移”,公司的工程技术人员进行了全国性几十次的大巡讲,将数控加工技术、成都千木多年积累下来的数控加工解决问题的方法向全国各地的用户广泛推出,实现了“服务于客户,区域性快速技术和供货”的重大跨越。
 
 如前所述,品牌所包含的因素是多元的,其内涵不仅是对质量品质的把控,技术研发与创新,更是与客户面对面、零距离的沟通与交流,更方便快捷地解决烦扰客户的种种加工问题。
 
 结语:
 
 2015,对整个工具市场都是风云变幻的一年,工具人也不断地意识到,“变则通”,市场的确在变化。位于成都经开区的英利汽车部件有限公司为多家汽车制造公司生产汽车零部件,在他们的厂房内,已新添了不少新成员——40多台机器人不停作业,不到500员工却创造了人均超过100万元\年的产值,这几乎是整个行业在国内的最先进的制造水平。
 
 制造业转型升级极具代表意义的关键一年,这无疑为其提供了一个地方样板工程。据悉成都的计划是“稳定工业增长,为转型升级赢得时间,继而激活市场要素引入产业升级的轨道中,抢占经济竞争的主动权。”“稳定增长”是前提,稳中求进,提质增效。
 
 宏观经济步入冬天之时,成都的工具企业为了狙击寒冬,俨然已做好了各种积极防备,人们相信,中国版的工业4.0将带来一场翻天覆地的工业革命,同时又为区域经济找到新的增长路径,高端刀具国产化的未来定会迎来阳光明媚的春天。

 

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关键字:蓉城刀具集,高端刀具,成都成量,森泰英格
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