刀具品牌如何营销?

来源:金工网  编辑:陈兴中【seo:陈兴中】
2014-07-08
【摘要】:品牌营销是企业发展的一个重要手段,由产品到品牌的提升是一个非常艰难的过程。哪怕是一个在国外响当当的刀具品牌,要想在国内叫响,获得认可,必须要借助强有力的营销措施,而张成日堪称这方面的行家。对于品牌营销,他有着独到的眼光和丰富的实战经验。

 品牌营销是企业发展的一个重要手段,由产品到品牌的提升是一个非常艰难的过程。哪怕是一个在国外响当当的刀具品牌,要想在国内叫响,获得认可,必须要借助强有力的营销措施,而张成日堪称这方面的行家。对于品牌营销,他有着独到的眼光和丰富的实战经验。

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 2014年3月31日下午,在常州九州喜来登酒店内举办的一场关于“倍特现象”的讨论在刀具界引起了广泛的关注。从去年9月开始,有关倍特刀具的消息就频频出现在业内诸多媒体和网络。那么,何为“倍特现象”?它为何会引起大家的关注?
 倍特是一个来自韩国仁川的刀具品牌,其在中国的品牌运营商是常州杰邦精密工具有限公司(以下简称为常州杰邦)。常州杰邦作为韩国倍特刀具在中国区的独家总代理,是其在中国区的总代理。而倍特刀具之所以能够在短短的一年之内,迅速地成为行业关注的热点,除了其自身产品的质量过硬,高性价比优势之外,更重要的是其新颖的营销模式——连锁加盟。
 在刀具界,连锁加盟可能并不是首创,但是作为国外品牌在中国通过连锁加盟的模式进行市场推广,倍特刀具还是第一个。
 其实早在2010年时,倍特刀具就曾在中国乃至东南亚的市场进行宣传推广。但是当时没理念,也没有营销体系,导致效果并不显著。而真正促使张成日决定采取连锁加盟的方式进行推广的主要原因是:“我本身就是做品牌代理出身,深切感受到作为代理商的痛点——市场秩序混乱,竞争无序”。 所以当他自己决定做自主品牌的时候,首先考虑到的就是规避这些缺点,通过一种新的方式来发展倍特刀具。
 做任何事情我们通常会考虑的就是风险问题。连锁加盟有没有风险?张总认为,最大的风险可能就是投入的时间成本与收益在短时间内不成正比。倍特刀具是进入中国的一个新品牌,前期需要很大的投入,而他选择把这些风险与责任全都加在自己身上。他信心十足地说:“因为我自信,所以我才会给加盟商提供优越的政策。我有责任去承担,也有能力去承担”。张总所说的优越政策中,最具诱惑力的承诺就是“地区独家和所有的加盟商可以随时退换货”,这是其他人都无法做到的。不仅如此,总部还会为所有的加盟店提供一定的装修资金、销售支持、技术服务等。
 设立加盟店,第一步就是加盟商的选择。对于张总来说,他最看重的是与加盟商之间是否有着共同的理念、目标和想法。毕竟倍特刀具作为一个新的品牌,短期之内带来惊人收益的可能性是极小的,所以他希望与加盟商尽可能长期的进行合作,为了同一个目标,一起努力。
 地区独家加盟,一个城市只允许开一个加盟店。之所以这样安排,是因为张成日想确保加盟商的利益。也许一个地区有两三个加盟商,他们彼此会有竞争意识,会更加主动,但他这样说道:“我不会去定销售业绩,我不要赚快钱,我只要保障我的加盟商的利益就可以了,我们要的是长期合作”。如果同地区有多家加盟商一起竞争,可能会出现降价、内耗等问题。如果加盟店因为业绩不好而倒闭,那么前期的投入都将白白浪费。
 在品牌营销上,张成日有一个观点:对于刀具而言,价格不是第一位,技术与服务才是吸引客户的主要因素。只有与加盟商进行长期的合作,双方才能实现共赢。他希望所有的加盟商今后都能成为倍特家族的成员之一,形成一个共同体。为了实现这个目标,也为了提高加盟商的积极性,他在营销上制定了一系列的优惠条件和激励措施。
 截止到今年5月,倍特刀具已在无锡、东莞、苏州、佛山、成都、昆山等13个城市开设了加盟店。伴随着加盟店的逐渐增加,也有业内人士发出忧虑:如果摊子铺太大,能不能hold住?即能否管控得住?在张成日看来,这个问题不大。因为所有的事情都是一步一步按照计划走过来的,规章制度也在不断完善。不可否认,在这期间也出现过问题,但他认为这是好事——这告诫他不要急于加盟店数量的扩张,而是更要关注长远的发展。尤其是去年,当第10家加盟店开业后,他做了一个决定:暂时放慢脚步,只做10家,接下来就是苦练内功,把注意力集中到技术团队的打造方面。2014年,张成日准备“只开20家”,同时还要“做减法、  做优化”,不断提升服务水平、优化产品种类及质量,稳扎稳打,一点一点、一步一步走下去。
 正是由于连锁加盟这样一种营销模式,让倍特刀具在中国市场逐渐扩展开来。当然,倍特的迅速“走红”也离不开各种渠道、各种形式的宣传与推广。从拜访客户、发放资料、参加展会、刊登杂志广告等形式,到在阿里巴巴、百度、淘宝等网络上进行推广,并伴随着召开研讨会、发布会活动,还有短信营销、邮件营销等等。张成日说当时只要是能想到的都去尝试了。
 随着移动互联网的发展,新媒体逐渐渗透到我们的生活工作中,微博、微信作为现代社会便捷性的社交网络平台由此应运而生。其传播速度之快,范围之广,让它们成为了网络宣传的重要手段。原本就对计算机网络有相当丰富经验的的张成日自然也觉察到了新媒体的无限潜力。从2013年开始,他开始尝试每天通过微博发布关于倍特刀具的新闻,并积极与微博好友进行互动交流。不久,他就组建了一个网络团队,负责管理倍特微博、微信平台。现在,无论是微博还是微信,总能看到倍特刀具活跃的身影。
 不仅如此,张总还准备推出电子样本和手机样本,即只要是下载手机客户端(APP),就可以通过客户端随时查看产品、库存,并直接下单、结算等。一旦有新产品进来,系统会立刻发出通知,而网络技术人员也会定期在后台对系统进行更新。
 其实,提到这些新媒体,很多人都并不陌生,也想着如何把这些资源用在自己产品的推广宣传上,但是更多的还只是停留在设想的阶段。就如同连锁加盟的模式一样,并不是只有张成日想到要这么做,很多人也许很早之前心里就有打算,但是并没有去做。
 三到五年之内,刀具行业必将经历一个更新换代的过程,转型升级也已经成为老生常谈的话题。行业内每个人似乎都明显感受到了这样一个趋势,但是真正去做出改变、寻求出路的却似乎并不多。张成日多次强调:“要赶紧去做”,去做就成功了一半。“临渊羡鱼,不如退而结网”, 心动不如行动,在品牌营销上,策略和措施的制定固然重要,但在完成了策略构想之后 ,行动力就是最重要的了。
可以试想,倍特刀具凭借着自身的产品优势及专业服务,以连锁加盟的模式进行市场推广,并借助传统媒体特别是新媒体资源大力宣传,何愁未来品牌不响?
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关键字:刀具.数控刀具
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