团队致胜 拓市场

来源:中国金工网  编辑:刘廷廷【seo:刘廷廷】
2014-02-28
【摘要】:“我们公司有两个压力最大,一个是我,另一个就是营销副总。”肖旭凯说。营销副总,主要负责公司的市场营销与业务管理,可以说他是肖旭凯的一员得力干将与猛将。

 “我们公司有两个压力最大,一个是我,另一个就是营销副总。”肖旭凯说。营销副总,主要负责公司的市场营销与业务管理,可以说他是肖旭凯的一员得力干将与猛将。

6.jpg

 他四十出头,说起话来温文尔雅,可以说是既具有深刻的理性思维又散发着浓厚的文人气质。在下属的眼里他是一位实干、严谨且工作要求高而又非常随和的人。 

 加入华锐,在很大程度上是因为他与肖旭凯意气相投。接触过多次并深入交流后他感觉到肖旭凯这个人很实在、有理念、有魄力。华锐公司各方面也都在不断完善,具有很大的发展潜力。而吸引他的还有硬质合金工具这个被称为“工业牙齿”的行业,这是一个与国家工业发展息息相关的朝阳产业,在华锐他可以充分发挥自己的才能,与大家一起为共同的理想而奋斗。虽然自已多年来不断学习和钻研,但言谈中他总是说很感激一路走来那么多人对他的帮助、理解和支持,这个企业搞好了,也是通过这个平台更大地发挥自己的光热给国家和社会多一点回报。

 刚进公司,他就对自己的职责有着明确的定位,在如此激烈的竞争环境下,企业既需要坚定的理念又需要准确快捷的落实能力,但是必须要有一个核心的思想,那就是肖董的发展理念与思路。他很庆幸,肖旭凯与他同有十几年的营销经历,虽然在想法上不可能做到完全一致,但两个人的认知是完全站在同等的高度,他要做的就是落实与执行。当然,他的执行是创造性的,他总能以深入的观察并结合实际发现问题,适时给出建议。同时还能根据实际的经营情况及时进行变更。他们之间也会有争执的时候,这时,俩人会敞开思想,畅所欲言,充分了解对方的想法,再共同商量找出一个都认可的办法来。 

 他十分重视执行力,总是在公司强调这一点,可是“知易行难,要大家一道行更难”,落实这两个字确实不那么容易。他心里清楚,经营本无定式,每个企业每年的自身情况及周围环境都有所不同,如果企业没有很好的执行力那么企业的合力就会被分散,以致于“1+1<2”,“这个过程很艰难,但必须去营造”。 

 目前他带着销售和应用技术服务团队。新官上任三把火,刚接手销售系统,他就制定了业务人员货款安全责任状,要求所有业务人员都必须要签,当然也有不愿意签的,其中有一位销售员就坚持不签。他并没有采取强硬的态度来解决此事,而是在之后的实际工作中给予其很大的帮助,经常电话关心,渐渐的,那位销售员有问题也会主动反馈,责任状也签了,在各方面都有了很大的改变,这让他感到很欣慰。 

 他说,带团队最重要的一点就是要以身作则,去年一年他出差18次,100多天都在外面跑市场,每次回来即便是半夜,第二天都会去上班,而且还要打卡,他还会把跑市场的情况及时报告给肖旭凯,“如果你自己做到了,那么你的下属也没理由不去这么做。”其次就是宽容,公正公平,制度优先。为老板着想的同时也为员工着想。而最让他花功夫的还是如何让这个团队的成员之间做到相互取长补短,能够让他们迅速成长,独当一面。去年一年之间组织各区域业务员召开了6、7次会议,定期进行营销知识及硬质合金知识的学习与培训。他还是重点客户、难题客户的负责人,一旦业务员遇到问题,他都能及时去解决,带着业务员一起跑客户。一位业务员连续两次接触上海的一家销售公司,希望对方能销售华锐的产品,但对方对国产刀具有很强的偏见,两次洽谈都不欢而散。之后他带着业务员又上门拜访,对方言明只给1个小时的时间,后来却谈了2个半小时,最后的结果是这位客户不但认同了华锐的产品理念,也对华锐的管理与服务充满信心,很快就要求大力合作。这些工作的开展,让业务员有了很强的归属感,“让大家感觉我们是一个团队”,工作干劲自然上来了。 

 作为营销副总,他的营销能力是业务员非常信服的。他去年跑了一年,只被拒绝过一次,“那是天津的一个客户,一见面就跟我谈价格,要降价,后来我们直接走了”。在与客户交流的时候他总是胸有成竹,他总结自己的销售方式是不拘一格,关键就是变通,做销售除了以产品说话外更重要的是让你的客户在第一时间不排斥你,这么多年的积累已经练就他既能与客户谈理念聊文化又能毫不隐瞒地为客户分析利弊,当然每次见客户之前都是做足了功课。

 2013年华锐在营销模式上开始实现重要的转变,“现在就是考虑如何把每个部分都做细,这个很难”,他摸着自己有些发白的头发说,“直销与经销并举,沿海发达地区与内地大的产业都要抓,硬质合金应用主要行业都要渗入我们的品牌,这三句话足够我们做三年了”。

 他形容过去的一年是最艰难的一年,但华锐取得的成绩还是令他比较满意,不仅是实现了销售业绩的增长,新客户的数量倍增,更重要在于营销及管理开始了很多难得的转变,这对他是极大的鼓励,新的一年等待他的将是新的挑战,他似乎早已做好了准备,“我始终相信眼界高时无碍物,心源开处有清波”。

 

分享到 :
2.95K
关键字:团队,株洲华锐,中国金工网
发表评论 共有条评论