越“单纯”越出众

来源:中国金工网  编辑:刘廷廷【seo:杨善利】
2014-02-27
【摘要】:他将近40岁,笑起来“呵呵呵”能看出双下巴,像个大男孩;最喜欢的季节是白茫茫大雪的冬天;最喜欢的颜色是像初春柳芽一样的浅绿色,他说喜欢那种新生的视觉感受。他是株洲华锐硬质合金工具有限责任公司董事长肖旭凯,如果用简单的语言概况对他的印象,“做人简单,做事出众”恐怕是最确切的。

 开车在路上,红灯等待时把头伸出窗外喊旁边一辆车的司机,用株洲当地话欢快的打招呼,然后解释说:“我一看车牌就知道是他,以前我公司的业务员,我都鼓励他们出来自己做的。” 

 到株洲的第一次晚餐,他带我们到一个朋友家里,说是餐馆其实算不上,兜兜转转到一个小区,从地下一层上楼,敲门……简单的房间、简单的桌子,没有任何饭馆的陈设。他说:“朋友开的家庭餐馆,没有什么外人知道,但是原材料放心,饭菜地道。”简单的吃饭聊天,像在家里一样。

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 他将近40岁,笑起来“呵呵呵”能看出双下巴,像个大男孩;最喜欢的季节是白茫茫大雪的冬天;最喜欢的颜色是像初春柳芽一样的浅绿色,他说喜欢那种新生的视觉感受。他是株洲华锐硬质合金工具有限责任公司董事长肖旭凯,如果用简单的语言概况对他的印象,“做人简单,做事出众”恐怕是最确切的。  

 1995年肖旭凯大学毕业,在管理系学习金融证券专业的他本想去沿海从事相关行业,正值经济逐步转型的当口,他认为这个行业将有很好的未来,即使留在株洲也要做金融类工作。但是家人认为在国企谋一个职位是最好的选择,肖旭凯说:“那个时候还比较年轻,没有过多的想法,就听从家人的安排进到一家知名刀具企业。”大学毕业的肖旭凯在车间一做就是三年。1998年,公司计划充实一线的销售力量,而和肖旭凯同时进厂的大学生尤其是学管理的和技术工作也不太衔接,就抽调一批办了一个销售培训班。学习了半年以后肖旭凯正式走上销售岗位。  

 从1998年到2006年,肖旭凯做了八年销售工作,他说最大的感受是做刀具销售一定要了解专业的刀具知识和技术。他回忆起某国企客户:“我接手的时候,每年二、三十万的业务往来,但后来做到一、两千万,是我一步一个台阶做起来的。我是专门租了一个房间,每天去他们厂里,基本上能做到他们工人上一个班,我们可能就要上两个班,看他们怎么生产,看他们碰到什么问题,帮他们解决。”在这个过程中,肖旭凯作为销售人员也会分析刀片是不是出现什么使用问题,跟工人聊天,随时记录使用状况,“实际就是服务式营销”,肖旭凯说。  

 2006年,觉得上升空间有限的肖旭凯从原来的企业辞职,开办自己的贸易公司,从销售刀具开始。朋友评价他时说他是有大胸怀的人,否则只依靠贸易公司能过得轻松又富足,他也说自己“基本不用花多少力气,一年就做两三个大客户,很顺。”2003年,30岁的肖旭凯在省外驻点做销售,那一年妻子怀孕,当时最朴素的想法是要挣更多的钱,要回去照顾家庭。他评价自己是暗涌创业情怀的男人,他说:“内心里面每个人可能都还是有一个追求,我以前是没有表现出来,后来还是希望能有所成就,能够做些事情,刚好我们的行业也是能够做成一些事的。”  

 做贸易公司有了一些积累,下决定办厂也因此果断迅速。肖旭凯只分析了三点,他总结——天时、地利、人和。天时,国家经济处于快速发展的阶段,尤其是高端装备制造业的市场需求越来越大,不难判断数控刀具行业是个很好的行业;地利,湖南株洲是我国的硬质合金之乡;人和,其岳父的技术团队和他自己的市场积累。  

 华锐从上到下有一百多名员工,对肖旭凯有个出奇一致的评价——理念好,敢想敢做,目光长远。

 说到理念,肖旭凯对自己其实有很清醒的认识,他说和现在的很多大学生一样,他读书时也很贪玩,不见得学到多少知识,最重要的是开阔了视野,也决定了他现在做企业的理念。2011年,开始有风投公司陆续找到肖旭凯,当然是因为华锐产品的市场表现,但是他说:“在株洲的那么多家刀具公司中我相信我们是很不起眼的那种,我们的设备是很不起眼的,但是这并不妨碍我们把产品品质做到很好。还有就是之所以能用三年的时间走到这一步(2008年产品正式下线)是深受我在大学时的学习经历影响。”从企业创立起,肖旭凯就有这样的梦想——把企业做成受人尊敬的企业。他分析刀具企业的特点是资金密集型,人才密集型,作为民营企业靠自然的积累是不可能发展那么快的。“那我必须要有一颗开放的心来吸纳外部资金,风险投资是第一步。很多企业不会有这种心态,觉得家族企业自己说了算,那就是比较保守的。而对于我们来说,引进风投可以为我们带来现代的管理理念,进一步开拓我们的视野。”

 2012年年底第一次接触肖旭凯时清楚的记得他说,很多人都不相信他真的能成功引进风投,“大部分人都不相信我能做成的事我做成了,我也不知道为什么,可能我还是敢于去尝试的一个人吧。高荣根是肖旭凯的岳父,在株硬集团做了一辈子技术和管理工作的老前辈,说起肖旭凯:“我经常给他泼冷水,他也不会受多少影响,还是很大胆的去做。”其实在我看来,也许并不需要上升到“敢”的高度,往往有人做到常人认为不可思议的事情只是因为目标明确,只是简单的我想去做,加上比常人更强的行动力,别人瞻前顾后分析、左右思考了360度的时间里他早已投入行动了。负责生产管理的李部长提到对肖旭凯的印象时说了一个别人都没有用的词——狼性。我问他平时看到他都觉得他是笑呵呵的,为什么会有这样一个评价给他呢?他又是呵呵一笑,露出两颗牙齿和双下巴,显得脸更圆了。他说:“可能是说我认准的事就一定会去做吧。”

 和肖旭凯接触会发现他能让周围的人感觉轻松,不仅因为他几乎没有老板架子,聊天的时候用的都是最简单易懂的话语系统,夸赞和好恶都很明了,不绕弯子,没那么多大道理。虽然他着实是个温和的,笑起来甚至有些孩子气的人,但仔细想想“狼性”这个评价似乎不无道理:具有敏锐的发现猎物和捕捉猎物的嗅觉,说的是眼光和视野;向猎物发起攻击时,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,说的是做事的坚定性;有群体性,有群体协同对敌的精神和能力,说的正是华锐目前的状况——协同作战的团队精神。

 肖旭凯说自己平时很少发脾气,但是受不了不认真的人,主要是在产品品质方面,“这是我最在意的,为什么中国的产品价格卖不高?中国并不是做不好东西,而是做不出产品品质始终如一的东西。”他说自己的理想是做出一个受人尊敬的企业,从小了说是为国家税收做一点贡献,从大了说就是为国家富强出一份力,希望能给社会良好的、正能量的效应。

 读书学习是肖旭凯保持思想的开放性和理念先进性的重要方式,他喜欢读名人传记,崇拜的都是马云、任正非等在各自的行业具有开创性、引领性的人物。他很自信的说:“我希望能够做出一番受人尊敬的事业,而不是当一个追随者,我不一定能做到像阿里巴巴那么大,但会朝着他们的方向努力。”

 “狼”的态度很单纯,那就是对成功坚定不移地向往。

 

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关键字:肖旭凯,株洲华锐,高端装备
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