本期访谈: 略过繁华 情倾刀具路

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略过繁华 情倾刀具路
张成日
张成日,男,常州杰成精密工具有限公司总经理。

本期导读

目标笃定 专注勤奋

中文专业,当过记者,喜爱网络,却最后选定在刀具界创业经商。落落大方的态度,幽默风趣的谈吐,勤奋、谦和、干练、豪爽、睿智,多重气质汇集一身。在...[详细]

 中文专业,当过记者,喜爱网络,却最后选定在刀具界创业经商。落落大方的态度,幽默风趣的谈吐,勤奋、谦和、干练、豪爽、睿智,多重气质汇集一身。在记者的眼里,张成日是一位在业界颇受欢迎的儒商。

 虽已过了不惑之年,但仍把工作当做最重要的事情,张成日一直说自己是一个非常幸运的人,家里的大小事务都不用他操心。对他而言,一天24小时,大多时间是在工作,一年365天,一半以上时间都在出差。他笑称已经把工作当成了生活。他说自己有一种忧患意识,喜欢未雨绸缪,“也许现在的业务、人员、模式等在一两年内还可行,但三五年之后很难讲,所以还是希望把基础打牢,把事情再做好一点。”目前,他在国内有三个兄弟公司,即常州杰成、常州杰利、常州杰邦,同时还有两个海外公司即韩国的倍特刀具公司,以及美国的TURBOREX刀具公司。这是他多年奋斗的结果,公司在不断发展壮大的同时,他身上肩负的责任也越来越大。经营、销售、扩张......那么大的摊子,那么多的事情,他都得操心。但对他而言,那是忙而快乐着,累的时候,回家在沙发上坐坐,看看书,上上网就非常满足。
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 张成日是朝鲜族人,出生于辽宁沈阳。从小在相对宽裕的家庭环境中成长,他的学习成绩虽然优异,但他却经常会有跟学习无关的奇思异想,所以高中时他就开始勤工俭学。当时他的愿望很简单,只是希望通过自己的努力来改变自己的命运,从农村走出来。
 1993年,张成日大学毕业。然而,在中文系学了四年的他却对语文教师这个职业没有丝毫的兴趣。也许是不喜欢循规蹈矩的生活,也许是担心自己会误人子弟,在做了三个月的中学老师后,他毅然放弃了这个“铁饭碗”,辞职去北京闯荡。
 爱学习,肯吃苦的人到哪里都会得到机会的垂青。1994年初,张成日前往北京打拼。由于母语是朝鲜语,具有语言优势的他在一家韩资企业做起了翻译和助理。半年后,一家从事服装行业的驻京贸易公司老板看中他努力、勤奋且为人处事得体,是做业务的好苗,于是聘他去做业务员,仅仅三、四个月的时间,他的业绩就达到单月30万,这给了他极大的鼓励。可当他正沉浸在对美好前景的憧憬时,一个突如其来的变故让他不得不调整自己前行的脚步——当时任叔父公司业务经理的表哥出了交通事故,叔父的公司需要人帮忙打理。作为家族的一员,张成日义不容辞地回到了沈阳,跟着叔父做了四年的国际贸易。
 1997年,互联网在沈阳刚刚出现,一向对新鲜事物非常敏感的张成日就对此产生了深厚的兴趣。他的直觉告诉他:互联网将是一个有着无限商机的世界。于是在得到叔父的同意之后,他开始了在互联网方面的疯狂的学习与尝试。没过多久,中文系毕业的他居然学会了制作网页,走在互联网浪潮兴起的前沿。九十年代末,辽宁营口的盼盼防盗门闻名全国,可包括盼盼、红梅味精等多家企业的网站域名都是张成日帮助注册的。同时,这些网站网页设计制作也都出自他手,这让他非常有成就感。
 1998年,叔父为了拓展海外市场,开拓美国业务,派张成日前往美国研修一年,边工作边学习。在美国期间,他去过很多城市,也有幸参加了在拉斯维加斯举办的全球最大的计算机大会COMDEX,这些经历使他时刻惦记着回国后能继续在互联网方面有所建树。
 经过多方思考之后,1999年他去了韩国。因为有网络业务运营经验,他很快就在全球性风险投资网络公司Myplan任大中国区主管。后来他发现:作为韩国三大媒体之最的《朝鲜日报》竟然没有中文网站!于是他去找《朝鲜日报》谈合作,最后加盟《朝鲜日报》任网络新闻编辑。在他的主导下,《朝鲜日报》有了自己的中文网站,并且促成与了当时中国最大的新闻网站-新浪网的新闻互换合作项目。虽然此时的他衣食无忧,而且在《朝鲜日报》的工作也让他在这个陌生又熟悉的国度受到尊重,但是三年之后,他的脑海中总是会不时闪现两个字——创业。于是他又做了四年的中韩间投资咨询与文化交流业务。
 闯荡十多年,游历过美韩,尝试过多份工作,如此丰富的人生经历,对张成日而言自然是一种历练。但总是这样一次次地浅尝辄止,尽管涉猎面广,到底是好还是不好呢?他开始反思:人生到底是要宽度还要深度?
 现在,该是作一个人生目标选择的时候了。
 2007年下半年,张成日开始接触刀具行业。在记者看来,张成日是一个学习能力特别强的人,正是如此,他才会对做每一件事情都相当自信,才敢于放手去做,而且做的还相当不错。“我如果对某个东西感兴趣,可能在一段时间里会达到非常集中、忘我、疯狂的程度”,于是那段时间,他通过上网、看书,拜访业内人士等各种途径去了解刀具行业。“一旦要做,那就在最短的时间里获取尽可能多的信息来强化自己”,张成日如是说。
 在做市场调查的时候,他发现韩国的刀具生产或者贸易公司中凡是有名气的,都有着很长的历史,很多都以家族式传承了两三代。顿时他觉得刀具是一个可以深入钻研,可以长久做下去的行业。而且刀具与制造业密切相关,中国又是制造大国,只要有制造就要用到刀具,市场潜力巨大。中国有市场需求,韩国的产品在中国也得到一定的认可,他觉得这是一个很好的商业机会。
 2008年初,张成日满怀雄心,回到中国常州做起了数控刀具贸易业务。在韩国时,他的优势是了解中国,所以一直以来他所从事的很多事情也都是与中国有关。而现在回到中国,他对韩国又是相当的熟悉,加之先前的工作经历,让他在中国进口韩国刀具、创办刀具贸易公司显得水到渠成。这一年,他36岁,也是在这一年,他告诉自己,这辈子就做刀具了。
 选定了目标,张成日开始大展拳脚。经过一年的“试水”,效果不错。2009年3月,常州杰成精密工具有限公司正式成立。2011年,常州杰成开始专门代理韩国特固克品牌。敢想敢做,勇于突破是张成日非常突出的一个特点。当常州杰成的业务发展到一定阶段的时候,他大胆采用拆分公司成立兄弟公司的方式来发展多个品牌,并采用不同的经营模式,先后成立了常州杰利、常州杰邦两个兄弟公司,不仅仅是韩国特固克、杜龙卡浦、YG-1等刀具品牌的一级代理商,还经营起了自主品牌——倍特刀具,并采用连锁加盟的方式在中国市场进行推广。同时运用尽可能多的方式进行宣传和推广,其发展速度着实让人惊讶。尤其是倍特刀具,犹如一匹刀具黑马,瞬间闯入中国刀具界,成为业内人士关注的一个焦点,甚至被称作刀具界的“倍特现象”。
 张成日说,他很感谢特固克,是特固克让他逐渐发展强大起来。而他之所以能够与特固克结缘,这其中还有一个小故事——从韩国回国时,他发现韩国特固克公司在中国的中文商标都没注册。职业的敏感性告诉他,这是一个非常重要的资源,于是他很快就用常州杰成的名义注册了“特固克”中文商标和“DURACARB”英文商标和域名。当韩国特固克相关负责人通过各种渠道找到他并有意购买时,他却把所有的商标、域名无偿赠送给了特固克。有人说他傻,但他觉得“做人比赚钱更重要”。事实证明,他的实诚赢得了特固克的信任并与之建立了良好的友谊。
 而说起倍特刀具,张成日总是有说不完的话。在记者看来,倍特就如同他自己的小孩,在他悉心的培育与呵护下,慢慢长大。他希望有朝一日,倍特能成为刀具界未来的一颗耀眼之星。
 张成日曾经说过,他只做贸易,不会去做生产,虽然有人说“不做生产,不做终端客户,最后只有死路一条”,但他却认为未来行业的发展逐渐朝着细分化、协作化、专业化、数字化方向发展,只要在自己的细分领域做好,完全能够生存下去。即使不做生产只要把服务发挥到极致,不管做什么都是能够做好的。他敬佩乔布斯的专注与追求极致,欣赏马云的坚持和高瞻远瞩,并把他们当做自己学习的榜样。
 俊朗的面容,挺拔的身姿,红色的冲锋衣,石磨蓝的牛仔裤,无论什么时候,张成日都是那么潇洒;韩式的风度,谦和的微笑,无论是谁,都能深刻的感受到张成日的彬彬有礼。他有中国人的勤奋,有韩国人的礼貌;他有江南文人的儒雅,也不乏东北汉子的豪放。员工说他是一个非常好的老板,因为他把实现员工的梦想当做自己最大的愿望;合作伙伴认为他是一个值得信任的人,无论是客户还是加盟商,他都以最真诚的心去对待;业内同行称赞他有理念有思想,因为他总是会把别人还在想的事情早早地付诸行动。
 这就是张成日。
 前半生看尽繁华,后半生钟情刀具。张成日说自己有两大目标,一个是要在中国建立韩国数控刀具销售平台,另一个是成为中国领先的数控刀具服务商。未来的时间里,张成日将带领他的团队为实现这两大目标而全力奋斗。带着十分的期许和祝福,愿杰成家族明天的路越走越宽,越走越远。
 

积跬步 至千里

2009年3月创建常州杰成精密工具有限公司,2012年的销售业绩就突破5000万元。近两年,更是动作频繁,发展势头强劲。在众多企业感到拓展艰难的情况下,公...[详细]

 2009年3月创建常州杰成精密工具有限公司,2012年的销售业绩就突破5000万元。近两年,更是动作频繁,发展势头强劲。在众多企业感到拓展艰难的情况下,公司2013年销售业绩同比去年增长了10%,而今年他们的销售目标是在去年的基础上再增加10%—20%。

 从最初几年的迅速增长,到现在进入到一个正常的发展轨道;从一个不起眼的贸易公司,转变为令人称赞的数控刀具服务商。张成日用他的实际行动告诉我们:即使不做生产,只做经销,只要敢想敢做,够专注够坚持,任何事情都有可能。
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多品牌经营 四面开花
 
 常州杰成精密工具有限公司成立初期,主要销售韩国进口刀具,有着绝对的价格优势,这为未来的发展打下了牢固的基础。2011年,公司放弃其他刀具品牌的销售,专注唯一代理特固克品牌,经营额突飞猛进。此时的张成日面临一个难题:是继续一枝独秀,还是要做出改变?未来的路该如何走?
 之前在韩国长达八年的工作、生活经历,让张成日对韩国的刀具市场情况了然于心,也积累了一定的刀具品牌资源,但这些资源如果都放在常州杰成一家公司内,则可能会被忽视,导致公司无法发展壮大。此时就需要成立新团队,每个团队全身心做一件事情。而且,任何一个品牌都不可能完全解决客户的所有需求,所以必须要多品牌之间互相弥补。
一番思索之后,他果断决定:采取多元经营,分拆公司成立兄弟公司,做多品牌经营。
 说干就干!很快,常州杰利、常州杰邦先后成立,与常州杰成一起形成了“常州三杰”。 常州杰利和常州杰邦作为常州杰成的两个兄弟公司,分别承担不同的职能。常州杰成主要代理韩国特固克及其子品牌——杜龙卡浦,常州杰利代理韩国YG-1及韩国技术等韩系产品,常州杰邦则独家代理韩国倍特刀具。
 
一、杰成——大业初“成”
 常州杰成在短短五年时间内已经取得了骄人的成绩,在众多特固克代理商中,常州杰成的地位有了很大的提升,这是业界所公认的。但张成日最看重的,则是这个企业的全面建设。经过时间的历练,现在的常州杰成在各方面都已经相当成熟,正如张总所说的“杰成已经能够完全独立,我已经把它带出来了” 现如今,常州杰成由最初组建的团队在经营和维护,所有的工作都在有条不紊地进行。同时,常州杰成把深挖已有的产品和客户资源当做工作的重中之重,比如在特固克的基础上又代理了同系的杜龙卡浦品牌。在常州杰成所有品牌的经营业务中,特固克和杜龙卡浦的占比高达百分之八十。
 
二、杰利——“利”往开来
 “常州三杰”中,杰利似乎有些低调,而张成日却并不这样认为。与常州杰邦一样,常州杰利也是正在培育的项目,其代理的YG-1的产品系列主要以丝锥、铣刀等为主,韩国技术的产品以快速钻系列产品为主。这些产品在量上没有刀片大,所以销售规模不大;同时现在又是通过分销的模式,所以在小的市场里成长性没那么快。对此,常州杰利正在努力进行突破。对于常州杰利的未来,张成日有着明确的规划:一直以来,他都希望能建立一个韩国刀具在中国的销售平台,目前也在为此做着各项准备,而常州杰利最后可能就是这个计划的具体实施团队。
 
三、杰邦——立业安“邦”
 对于张成日来说,今年的发展重点还是放在倍特品牌上。因为现在的常州杰邦还处在培育的阶段,还没有完全建立起来,所以会把资源向杰邦倾斜。常州杰邦是韩国倍特刀具在中国的总代理,有别于特固克、YG-1等分销的模式,倍特刀具是通过连锁加盟的模式进行市场推广。从去年下半年到今年五月,倍特刀具在全国已有12家加盟店正式开业。按照目前的情况看,未来两三年内倍特的发展将非常迅速,明年倍特刀具的产品销量很可能会呈现直线上升的态势。因此,张总反复强调:现在必须要把根基打牢。
此外常州杰成还有两家海外公司,即2009年2月在韩国合资组建的希杰刀具株式会社(现韩国倍特刀具公司),以及于2013年初在美国成立的TURBOREX刀具公司。这两个海外公司,对于未来“常州三杰”开拓海外市场、整合全球资源将发挥极其重要的作用。
 
树服务理念 让服务增效
 
 通常我们习惯称“非生产型”的企业为贸易公司,张成日却认为用“贸易”来形容并不贴切。“我们应该是服务型企业”,他说。例如常州杰邦的定位是品牌运营商,常州杰成是刀具代理商。张成日表示:我们的发展目标是要做国内领先的数控刀具服务商。
 一直以来,国内的众多企业并不是那么重视服务。什么是好的产品?过硬的质量当然是第一位,但优质的服务同样不可或缺。尤其是对于贸易而言,服务在其中所发挥的作用正在逐年增大,开始成为企业核心竞争力中的一个重要组成部分。张成日认为,服务并不是免费的,而是有价值的。我们企业不仅要为客户提供优质的产品,还要能够提供完善的整体解决方案。
 张成日说他目前做的最重要的一件事情就是产品开发。当客户需要某种产品时,他就会在全球范围内寻找合适的供应商。然而,产品及供应商的选择并非一件简单的事情。这其中不仅要确保产品品质的稳定性,还要考虑合作的持久性,同时还需要考虑在本地市场的适应性。他认为产品开发就是对客户提供的一种服务,能够满足客户的需求是最令他感到骄傲的一件事情。
 虽然不是生产型企业,却拥有专业的技术人员。据张成日介绍,目前他们的客户群大都是规模不大的工厂企业,技术人员配备并不完善,所以企业一旦遇到技术难题,公司就会马上派人去为客户解决。不仅如此,他们还会为客户及加盟商的员工提供专业的技术培训。“未来可能还会有一定的金融支持”, 张总声称,因为目前已经有相应的金融机构找到张总。张成日表示,如果有需要,可以借助金融机构为倍特的加盟商提供直接或者间接的金融服务。
 众所周知,库存备货问题一直是困扰经销商的难题。尤其是现在的倍特刀具,该如何去做库存管理?张成日希望达到的理想状态是:总部能够根据各加盟商的销售情况来合理调控他们的库存。通过网络平台,使得加盟商之间的库存信息达到互通共享。一旦某个加盟商缺货时,只要提出请求,都能够得到满足。因为每个加盟商不仅可以从总部,也可以从其他加盟商以及供应商处进行调货,且物流是免费。
如果说在最初的创业阶段,张成日所做的还只是简单的贸易,那么现在他已经把贸易和服务结合起来了,并且正在努力把服务践行到经营中的方方面面。确立了清晰的经营理念,锁定了企业发展目标,张成日带领着他的团队在服务上狠下功夫,为企业赢得了声誉,赢得了效益。
 
重团队建设 人才辈出
 
 五年时间,“常州三杰”已经发展到五十余人,内勤、外勤、技术、网络、行政等部门人员不断完善,职责分明,相互协作。虽然团队不算大,但建设却显得至关重要。
对于人才的培养,张成日有着自己的一套方法。在两年前,他就推出了一个“员工快速成长计划”,即让员工在工作过程中学习和提升,而不是等其完全成熟后再委以重任。他将杰成分拆成三家公司,选拔优秀员工担任总经理或法人代表,让他们自主调动团队运营。这样做既调动了员工的工作热情,又大大提高了他们对企业的忠诚度。张成日认为,员工不是公司的附属,而是整个大家庭中不可缺少的一员。贸易型企业的优势空间较少,充分调动员工积极性是关键。因此,加强员工的综合能力培养,让员工无论是在公司内上班还是外地出差,都能有很好的发展。
 张成日还针对不同岗位为员工安排不同的学习任务。对于内勤销售人员,公司会进行一定的技术培训;对于外勤销售人员,公司则为他们提供更多的与客户交流的机会。同时他还会安排部分员工参加大型行业论坛,了解最新行业信息与动态。此外,他还会给予中层干部参加MBA培训班的机会。
 目前,他已经逐步放手让员工独立去做一些事情,比如在倍特刀具已经签约的十几个加盟商中,有好几个是他手下的得力干将着手促成的。张成日希望每位员工在自己的岗位上都能做到独当一面,遇到问题时要能自己解决,如果解决不了,可以找其他部门同事共同协作。公司在每周五都有一次管理层会议,各部门分别把工作中出现的问题拿出来一起讨论,集思广益。这样做既能解决问题,又能互通情况,加强了部门之间的团结。此外,在张成日的强力推动下,每个部门每天召开一次晨会和每周末开一次中层管理会议已成为自觉的习惯。他认为,让员工总结昨天,明确今天,规划明天是一件相当重要的事情。
令张成日感到非常欣慰的是,企业员工的业务素质进步很快。无论是在管理还是销售等方面,出现了许多个顶尖的好手。“我们在培养人才的同时,也在引进人才”。 张成日表示,他已经物色到了几位高级人才,其中一位于5月初就上任公司总经理。这样一来,公司的内务性工作就有人来替他分担。还有一位于5月中旬就任技术总监,负责产品开发和应用服务。而他则可以全身心投入到人才引进、资本营运等工作中。
 
 “常州三杰”的创立,凝聚着张成日多年的心血。“常州三杰”由小到大,由弱而强,这里面有机会与运气,但更多的是努力与坚持。点滴积累铸就大业,这正契合了中国的一句古语:“不积跬步,无以至千里”。
 

刀具品牌如何营销?

品牌营销是企业发展的一个重要手段,由产品到品牌的提升是一个非常艰难的过程。哪怕是一个在国外响当当的刀具品牌,要想在国内叫响,获得认可,必须要...[详细]

 品牌营销是企业发展的一个重要手段,由产品到品牌的提升是一个非常艰难的过程。哪怕是一个在国外响当当的刀具品牌,要想在国内叫响,获得认可,必须要借助强有力的营销措施,而张成日堪称这方面的行家。对于品牌营销,他有着独到的眼光和丰富的实战经验。

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 2014年3月31日下午,在常州九州喜来登酒店内举办的一场关于“倍特现象”的讨论在刀具界引起了广泛的关注。从去年9月开始,有关倍特刀具的消息就频频出现在业内诸多媒体和网络。那么,何为“倍特现象”?它为何会引起大家的关注?
 倍特是一个来自韩国仁川的刀具品牌,其在中国的品牌运营商是常州杰邦精密工具有限公司(以下简称为常州杰邦)。常州杰邦作为韩国倍特刀具在中国区的独家总代理,是其在中国区的总代理。而倍特刀具之所以能够在短短的一年之内,迅速地成为行业关注的热点,除了其自身产品的质量过硬,高性价比优势之外,更重要的是其新颖的营销模式——连锁加盟。
 在刀具界,连锁加盟可能并不是首创,但是作为国外品牌在中国通过连锁加盟的模式进行市场推广,倍特刀具还是第一个。
 其实早在2010年时,倍特刀具就曾在中国乃至东南亚的市场进行宣传推广。但是当时没理念,也没有营销体系,导致效果并不显著。而真正促使张成日决定采取连锁加盟的方式进行推广的主要原因是:“我本身就是做品牌代理出身,深切感受到作为代理商的痛点——市场秩序混乱,竞争无序”。 所以当他自己决定做自主品牌的时候,首先考虑到的就是规避这些缺点,通过一种新的方式来发展倍特刀具。
 做任何事情我们通常会考虑的就是风险问题。连锁加盟有没有风险?张总认为,最大的风险可能就是投入的时间成本与收益在短时间内不成正比。倍特刀具是进入中国的一个新品牌,前期需要很大的投入,而他选择把这些风险与责任全都加在自己身上。他信心十足地说:“因为我自信,所以我才会给加盟商提供优越的政策。我有责任去承担,也有能力去承担”。张总所说的优越政策中,最具诱惑力的承诺就是“地区独家和所有的加盟商可以随时退换货”,这是其他人都无法做到的。不仅如此,总部还会为所有的加盟店提供一定的装修资金、销售支持、技术服务等。
 设立加盟店,第一步就是加盟商的选择。对于张总来说,他最看重的是与加盟商之间是否有着共同的理念、目标和想法。毕竟倍特刀具作为一个新的品牌,短期之内带来惊人收益的可能性是极小的,所以他希望与加盟商尽可能长期的进行合作,为了同一个目标,一起努力。
 地区独家加盟,一个城市只允许开一个加盟店。之所以这样安排,是因为张成日想确保加盟商的利益。也许一个地区有两三个加盟商,他们彼此会有竞争意识,会更加主动,但他这样说道:“我不会去定销售业绩,我不要赚快钱,我只要保障我的加盟商的利益就可以了,我们要的是长期合作”。如果同地区有多家加盟商一起竞争,可能会出现降价、内耗等问题。如果加盟店因为业绩不好而倒闭,那么前期的投入都将白白浪费。
 在品牌营销上,张成日有一个观点:对于刀具而言,价格不是第一位,技术与服务才是吸引客户的主要因素。只有与加盟商进行长期的合作,双方才能实现共赢。他希望所有的加盟商今后都能成为倍特家族的成员之一,形成一个共同体。为了实现这个目标,也为了提高加盟商的积极性,他在营销上制定了一系列的优惠条件和激励措施。
 截止到今年5月,倍特刀具已在无锡、东莞、苏州、佛山、成都、昆山等13个城市开设了加盟店。伴随着加盟店的逐渐增加,也有业内人士发出忧虑:如果摊子铺太大,能不能hold住?即能否管控得住?在张成日看来,这个问题不大。因为所有的事情都是一步一步按照计划走过来的,规章制度也在不断完善。不可否认,在这期间也出现过问题,但他认为这是好事——这告诫他不要急于加盟店数量的扩张,而是更要关注长远的发展。尤其是去年,当第10家加盟店开业后,他做了一个决定:暂时放慢脚步,只做10家,接下来就是苦练内功,把注意力集中到技术团队的打造方面。2014年,张成日准备“只开20家”,同时还要“做减法、  做优化”,不断提升服务水平、优化产品种类及质量,稳扎稳打,一点一点、一步一步走下去。
 正是由于连锁加盟这样一种营销模式,让倍特刀具在中国市场逐渐扩展开来。当然,倍特的迅速“走红”也离不开各种渠道、各种形式的宣传与推广。从拜访客户、发放资料、参加展会、刊登杂志广告等形式,到在阿里巴巴、百度、淘宝等网络上进行推广,并伴随着召开研讨会、发布会活动,还有短信营销、邮件营销等等。张成日说当时只要是能想到的都去尝试了。
 随着移动互联网的发展,新媒体逐渐渗透到我们的生活工作中,微博、微信作为现代社会便捷性的社交网络平台由此应运而生。其传播速度之快,范围之广,让它们成为了网络宣传的重要手段。原本就对计算机网络有相当丰富经验的的张成日自然也觉察到了新媒体的无限潜力。从2013年开始,他开始尝试每天通过微博发布关于倍特刀具的新闻,并积极与微博好友进行互动交流。不久,他就组建了一个网络团队,负责管理倍特微博、微信平台。现在,无论是微博还是微信,总能看到倍特刀具活跃的身影。
 不仅如此,张总还准备推出电子样本和手机样本,即只要是下载手机客户端(APP),就可以通过客户端随时查看产品、库存,并直接下单、结算等。一旦有新产品进来,系统会立刻发出通知,而网络技术人员也会定期在后台对系统进行更新。
 其实,提到这些新媒体,很多人都并不陌生,也想着如何把这些资源用在自己产品的推广宣传上,但是更多的还只是停留在设想的阶段。就如同连锁加盟的模式一样,并不是只有张成日想到要这么做,很多人也许很早之前心里就有打算,但是并没有去做。
 三到五年之内,刀具行业必将经历一个更新换代的过程,转型升级也已经成为老生常谈的话题。行业内每个人似乎都明显感受到了这样一个趋势,但是真正去做出改变、寻求出路的却似乎并不多。张成日多次强调:“要赶紧去做”,去做就成功了一半。“临渊羡鱼,不如退而结网”, 心动不如行动,在品牌营销上,策略和措施的制定固然重要,但在完成了策略构想之后 ,行动力就是最重要的了。
可以试想,倍特刀具凭借着自身的产品优势及专业服务,以连锁加盟的模式进行市场推广,并借助传统媒体特别是新媒体资源大力宣传,何愁未来品牌不响?

对话张成日

你在其他国家生活过多年,在你的印象里中国是怎样的?[详细]

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1、你在其他国家生活过多年,在你的印象里中国是怎样的?

张成日:中国是我的根,它的发展也是惊人的,它的未来有着无限的可能。十几年前,我第一次去美国、韩国时,看到什么都觉得比中国好,但现在看有些地方还不如中国呢。虽然中国也有一些问题与情况,但最起码13亿人没有听说有饿死的,这在中国是一件很伟大的事情。而且现在中国人去国外,明显感觉地位提高了。例如在韩国,很多店都有中文翻译。

2、你的办公室里摆放了很多书,平时有时间看吗?

张成日:现在正努力找时间去看书,通常会在周末晚上的时候,因为可以静下心来。

3、最近一次看的书是什么?

张成日:是韩文版经济类的一本书,是Lewis Schiff的《富之感》。

4、你觉得自己是一个工作狂吗?

张成日:工作狂……可能会有点工作狂。为了把工作做好,对家庭、孩子的照料欠缺一些。

5、工作之外你最喜欢做的是什么呢?

张成日:我有个小爱好,喜欢电子产品、手机、手机应用等方面的东西。我会时常换换手机,尝试各种机型,体验一些新的系统软件等。

6、去年年底的美国之行,你最大的感触是什么?

张成日:有两点:一是美国是把人当人的国家。在美国,人的生命是第一位的;二是关于硅谷。在硅谷创业是允许你失败的,他们认为失败并不可耻,而且他们为创业者准备了一整套完善的服务体系。

7、还记得自己小时候的梦想吗?

张成日:小时候可能就是单纯的想通过读书考上大学,从农村走向城市,改变自己的生活环境

8、你觉得你自己是一个性格温和的人吗?

张成日:两方面吧,总体上给别人的印象是温和的,但有时候也会急躁。

9、你眼中的优秀员工应该是怎样的?

张成日:优秀的员工应该知道自己的本分,要有自己的目标,,并且为了实现目标积极进取,通过正当的渠道去获得自己想要的。

10、现在感觉自己身上的压力大吗?如何来缓解压力呢?

张成日:压力肯定是有的。压力大的时候我会回家在沙发上坐坐,上上网,看看书。曾经有段时间尝试过去游泳,但后来因为经常出差打乱了计划,没能坚持下来,有点小遗憾。我认为一个人是应该要做一些运动来缓解压力。

11、一年四季,你最喜欢哪个季节呢?为什么?

张成日:还是春天吧,但是常州春天太短了。因为春天不冷不热,气温宜人。而且中国有句古话“一年之计在于春”,意思是春天是很多事情开始的时候,是充满希望的季节。

12、你有没有崇拜的偶像呢?

张成日:最近几年我比较欣赏马云和乔布斯,但也没有深入的去研究他们,只是关注他们的报道和书籍。我从马云身上看到的是一种坚持,他从最初的受质疑到一直坚持下来;乔布斯体现的就是专注,他把产品、工作做的都很极致。我对他们还谈不上崇拜,只是把他们作为一种榜样。

13、你会关注时政新闻吗?

张成日:也算关注吧。有时间的时候新闻联播也是要看的,还有一些热点新闻。

14、对于MH370事件,你有什么感受?

张成日:我个人更多的是关注遇难者家属的境况。家庭成员生死未卜,对家属来说是一个很大的煎熬和折磨。真的希望搜救结果能尽早出来,希望能减轻家属的痛苦,当然能够为遇难者家属提供一定的心理救援可能就更好了。

15、你觉得朝韩会实现南北统一吗?原因是什么?

张成日:那当然会,因为是朝鲜和韩国本是同一个民族,有着同样的血脉。

16、你是记者出身,你觉得做一名称职的记者最重要的是什么?

张成日:我虽然没有到一线去采访过,只是对采访的资料信息做整合和发布。对于一名称职的记者来说,最重要的是真实的报道。他应该为大众去考虑,不能为了个人或者小众的利益去做假新闻。

17、你办企业后又经常与媒体打交道,接触过不少记者,对《工具商情》怎么看?

张成日:我跟你们《工具商情》很多人都接触过,感觉你们都很实在、谦虚。我印象中比较深的是2012年中国工具商情刀具高层论坛时,你们在晚宴上宣讲企业文化,我很羡慕你们是一个有激情的团队。

18、你对成功的概念是如何理解的呢?

张成日:对我来说,所谓的成功就是帮助他人实现他们的梦想。

19、有没有让你感到开心的一件事呢?

张成日:我最开心的事情是进入了刀具行业,而且一直在坚持做。

20、你相信命运吗?

张成日:应该说我不相信命运。命运说的是一种必然性和不可变性,但是人还是能改变环境的。如果相信命运,那他可能就会安于现状,不愿意去改变,不愿意去奋斗。命运是用来改变的。