本期访谈: 刀具界的“兄弟传媒”

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刀具界的“兄弟传媒”
王明坤 王爱国
在我们刀具界,有一个由王氏兄弟创办的兄弟传媒,这就是常州龙诚国韵信息科技有限公司,其旗下的《工具商情》杂志和中国金工网两个媒体,虽然创立时间不长,却扎扎实实为刀具行业的发展做成了几件颇有影响的事。短短几年,就已经在业界声名鹊起。

本期导读

惊艳江南

2010年深秋的一天深夜,常州西夏墅镇上的一幢写字楼里。王明坤坐在办公桌前,一口接一口地抽着烟。他没有开灯,嘴上一明一灭的烟头照亮了他的面庞。国...[详细]

 2010年深秋的一天深夜,常州西夏墅镇上的一幢写字楼里。王明坤坐在办公桌前,一口接一口地抽着烟。他没有开灯,嘴上一明一灭的烟头照亮了他的面庞。国字脸,板寸头,瘦削的脸上一双眼睛炯炯有神。他眉头紧锁,显出几分疲惫,但从脸上的表情可以看出他全身的神经都紧绷着。 

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 烟灰缸里已经积满了烟头,他置身在缭绕的烟雾之中。  

 王明坤在狠劲地思索,思索着后天即将举行的“第一届中国工具商情(绿色)高层论坛”的准备工作。这是杂志创办四年来承办的一次最大的全国性的活动,将有几百位行业领导、专家和企业家从各地赶来。成功与否,关系重大,他不能不打起百倍的精神,对活动的每一个细节都重新审视一遍。  

 2008年的金融危机已经过去两年了,但因为国家的四万亿投资拉动,制造业似乎很快从危机的阴影中解脱出来,刀具行业增幅剧升,许多企业还沉浸在低端产品也能畅销的喜悦之中,并没有认识到转型升级的重要。身为以推动行业进步为已任的《工具商情》杂志的主帅,王明坤心中早就对此有了一种隐忧。刀具业的产能过剩,同质化的恶性竞争,都对行业的健康发展埋下了隐患。因此,他想通过这次高层论坛向企业界传达转型升级迫在眉睫的信息,传播“高效、节能、创新”的理念。这是媒体的社会责任,《工具商情》应该有这份担当。  

 他的想法得到了西夏墅镇党委、政府和工具协会的积极支持,西夏墅拥有中国最大的一个刀具产业集群。几年来,《工具商情》一直在为宣传西夏墅尽力,王明坤更是在为其争取“中国工具名镇”的称号奔走努力,这个活动无疑是对西夏墅产业集群最好的宣传。  

 于是,他率领团队开始了紧张地筹备。从九月底动议,到预定的12月1日活动开幕,两个月的时间里,龙城国韵公司和《工具商情》杂志社全体出动,全心投入。这个年轻的团队,从上到下包括董事长王爱国,总经理王明坤也就9个人,全都在二十来岁,三十出头。而恰恰就是这区区9个人,在如此短暂的时间完成了一个全国性的大型活动的筹备工作。  

 从定主题到整个活动的策划,从遴选作报告的专家到邀请各地企业家,从会场的布置到酒店的接待,还有会刊的编辑、活动的摄影、报道、宴会的安排,,,,,,偌大的活动,各种事务简直多如牛毛。9个人可以说是奋战了六十天,天天满负荷运转,实际上每个人都要完成几个人甚至十几个人的事,经常是忙到深夜,但却不知疲累,总是那么精神抖擞,总是那么激情昂扬。  

 王明坤手夹香烟,又猛吸了一口。 

 他相信自己的团队,相信这些与自己同甘共苦的兄弟姐妹,他们勤奋努力,他们认真负责,他们不辞劳累,他们团结合作,他们争分夺秒,效率极高。但是,这个活动对于龙城国韵公司,对于《工具商情》杂志太重要了,成则名满天下,败则名誉扫地。假如稍微有一点点疏忽,就有可能造成巨大的负面影响,那是他们这个年轻的正在成长的媒体承担不起的。 

 这时,他将所有的事情前前后后仔仔细细在脑海里过了一遍,他已经是心中有数,成竹在胸了。 

 “首战必捷,一定要成功。”他在心里对自己喊道。 

 想到这儿,他睡意全无,精神为之一振,往烟缸里揿灭烟头,站起身来,推开窗户,东方露出了鱼肚白,哦!已是11月30日的拂晓。

 常州市区里,王明坤的弟弟王爱国也是彻夜未眠。作为龙诚国韵的董事长,他也在考虑哥哥考虑的这些事情。同时,他还承担着同全国各地的刀具行业的企业家们联系的重任,他要不停地发邮件,打电话、发短信,争取更多的企业前来参加这个行业盛会。今天,代表们就要来报到了,公司只有他手里一台车,他责无旁贷的要充当司机的角色。欣慰的是他有一大帮有车的朋友,他把他们组成了一个车队,把接机、接站的任务落实到了每一个人。王爱国算了一下,他一个人到机场和火车站就要跑十多趟。紧张劳累算不了什么。关键是要确保活动的成功,做得好,肯定众口铄金,稍有疏忽,《工具商情》的牌子就砸了,因此绝不能马虎。

 12月1日,是一个晴朗的日子。常州金陵江南大饭店的会议大厅里座无虚席,来自北京、上海及全国各地的行业代表济济一堂,第一届中国工具商情(绿色)高层论坛如期举行。

开幕式格外隆重,水晶启动球光芒闪烁,五彩礼花空中绽放。

 论坛可谓风云际会,群英云集。中国机械工业联合会执行副会长陆仁琪、中国机床总公司总裁、中国刀协会长郝明、原机械工业部机床局局长梁训瑄、原成都工具研究所所长、教授级高级工程师赵柄桢、教授级高级工程师达世亮、常州西夏墅工具协会会长戚元平等业内精英齐聚一堂,作报告、讨论、交流。这些业内顶尖人物在一起碰撞出耀眼的思想火花,照亮了行业发展的前行道路。

 到会的代表来的时候是兴高采烈满怀期待,在论坛上兴致勃勃,情绪热烈,临走时兴之未已,满载而归。不少人在问:明年还办第二届吗?

 论坛成功了!无论是从论坛的实际效果还是论坛的组织接待,方方面面好评如潮。这样的论坛能启迪人的思想,能提振人的信心,能转化成解决企业实际问题的金钥匙。在论坛上,常州市西夏墅镇被中国机械工业联合会授予了“中国工具名镇”的称号;《工具商情》杂志社获得了“中国公信品牌”的荣誉。

 12月1日,在《工具商情》杂志创办四周年、西夏墅镇荣获“中国工具名镇”的答谢晚宴上,满怀喜悦的《工具商情》的9名员工,一色的西服领带,精气神十足,齐刷刷地站在舞台上,面对几百位论坛参会代表,向大家展示了龙诚国韵的企业文化:

 “分享,众木成林的团队精神;激情,积极进取,百折不挠;诚信,言必信,行必果;严谨,今天的事情今天做;敬业,工作当做事业做,事业当作理想做;我们的目标是,打造信息连锁航母!”

 9个人的声音,那么整齐、那么有力、那么嘹亮,那股气势,响谒行云,震撼全场。

 火辉煌的宴会大厅里霎时静了下来,静得站在台上的9个人都能听到自己胸腔内心脏的跳动。只有那么短暂的几秒钟,雷鸣般地掌声轰然响起,经久不息,不少代表还从坐位上站了起来。这是被感染的代表们的情绪爆发,这是对9个人辛苦付出的赞赏与回答。

 站在台上的9个人,无论是性格豪放的男子汉还是情感丰富的女孩子,眼眶里都溢满了亮晶晶的泪花。耀眼的追光灯让他们看不清台下的情景,但他们从这哗哗如潮水般地掌声中体会到了什么叫成功,什么叫苦尽甘来。与其说是台下的观众感动了他们,倒不如说是他们被自己所感动,两个月的辛苦没有白费。此时,他们的心里有激动、有感怀、有兴奋,无法用言语表达。

 王爱国手擎一杯红酒,代表9个人的团队说出了心里话:“面对八方而来的嘉宾和朋友,聆听这热烈的掌声,我们心里唯有真诚地感激之情,这是对我们最大的褒奖和激励。这份发自内心的感激和激励,将会化作我们前行的巨大动力。”

 一炮打响,龙诚国韵公司和《工具商情》杂志的名声传开了,它就象传媒界的一朵奇葩,在江南惊艳亮相。

  

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起步常州

2006年,25岁的王爱国从上海来到了常州,他在一家广告公司做电话黄页销售。一个偶然的机会,听朋友说起了西夏墅有好几百家刀具企业,在全国都很有名气...[详细]

 王明坤、王爱国俩兄弟的家乡在安徽寿县,祖上从清朝开始就是做粮食买卖的,王明坤听他奶奶说,民国初期,他们家生意兴隆,鼎盛时,余集镇上半条街都是老王家的。也许他们家族就有“徽商”因子的遗传,他们的父亲王恒思背着地主成份,却将一爿饭店经营得很好。不仅烧得一手好菜,而且待人和气,颇有人缘,在家乡口碑极好。兄弟俩从小耳濡目染,自然地有了一定的经济头脑。对这两个70后80后来说,“徽商”时代离他们真的很遥远,但胡雪岩、胡开文的名字他们并不陌生,这些“徽商”代表人物是安徽人的骄傲。“徽商”的聪明好学,反应敏捷,吃苦耐劳的精神在王氏兄弟身上得到了很好的体现。

 长相酷似哥哥的王爱国也是一个板寸头,但他比王明坤略高、略胖、白净。他常常是一身西装革履,很有职场中人的范儿。2006年,25岁的王爱国从上海来到了常州,他在一家广告公司做电话黄页销售。一个偶然的机会,听朋友说起了西夏墅有好几百家刀具企业,在全国都很有名气,他灵机一动,能不能就为刀具行业做一本杂志呢?为他们刊登产品广告,还为他们发布一些行业信息,这不是一个新的市场吗?

 他将自己的想法在电话里告诉了哥哥,王明坤身上的某根神经当即被触动了,他立马动身从家乡赶到常州。俩兄弟经过仔细的市场调查,对刀具行业也作了粗略的了解,认定这条路子可行。就从西夏墅开始,依托这个刀具产业集群,在华东打开市场后再往外延伸。他们关在家里制定了一份详细的策划,并为这份未来的杂志取名为《工具商情》。来到西夏墅镇政府寻求支持。他们的想法同镇政府大力发展刀具产业集群的规划不谋而合,这更加坚定了他们办杂志的信心。

 但此时的兄弟俩,身上几乎一文不名,无法启动。真是“一分钱难倒英雄汉,”思路决定出路,他们想到了一个预售广告的方法,先找一家认同他们杂志策划的企业,请企业先付一笔广告费,用作启动资金。当然,他们对这个最先认购杂志广告的企业给予最优惠的价格和最好的广告位置。

 说干就干。他们率先找到了国际知名企业斯来福临,对销售总监俞志明说明了来意。俞总监看完了他们的策划书,稍作思考,欣然允诺,愿意为杂志预付一笔广告费。心怀忐忑的兄弟俩没想到如此顺当,真是心花怒放,高兴得恨不能跳起来高呼“呜啦”!

 人逢喜事精神爽。拿着第一份广告订单,回到常州西新桥租住的屋子,兄弟俩自己动手,兴冲冲地炒了好几个菜,打开一瓶酒对饮起来。这个晚上,俩兄弟都喝得有些醉了。

 用这笔两万八千元的广告费,他们买来电脑,聘请了一位设计师,开始了杂志的草创。继斯来福临之后,他们很快又签到了第二单、第三单、第四单,春宝钨钢的徐德蒸、常州大坂硬质合金厂的张海滨、常州华锋精密工具公司的薛俊锋,这些企业这些人都是他们兄弟俩终生难忘的,既是杂志的第一批广告客户,又是在杂志蹒跚起步时给予扶持的朋友,这种情谊刻骨铭心。

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 2006年11月,江南的金秋时节,《工具商情》杂志面世了。杂志在西夏墅受到了普遍欢迎,继而覆盖到江浙、华东的刀具界,然后影响到了全国。这期间,杂志社招兵买马,先后成立了设计部、业务部、采编部、网络部、客服部、行政部,人数不多,但个顶个都是专业上的好手。 

 王氏兄弟都没学过机械制造,更不懂刀具行业知识,而立足和服务于刀具企业,不懂行是不行的。王明坤深知这一点,“一个平面媒体必须要有广泛的受众,不然的话就没有客户来做广告。而媒体要做广告又必须同客户进行一些专业上的交流,如果你谈不出一点想法,不能引起对方的共鸣,甚至一问三不知,那你这个媒体肯定做不长,”没有别的办法,学习。

 王明坤找到了一个好老师,这就是西夏墅工具协会会长戚元平,这是一个从事刀具技术四十多年的专家,在全国刀具界都很有名气,现在是中国机械工业金属切削技术协会副会长。结识戚会长之后,他是恭恭敬敬、老老实实地跟着他,一点一滴地学。同时,在各种场合他都会随时请教行家,几年下来,王明坤居然由门外汉变成了具备一定刀具知识并对行业的发展有着清醒认识的内行。 戚元平会长对他这样评价:“小王非常谦虚好学,也能吃苦。他的组织能力很强,也很愿意为这个行业做点事情。在西夏墅工具业的进步中,他和《工具商情》杂志都是出了力的。”

 2010年6月,《工具商情》展团在北京CIMES展览会上出尽风头。作为全国为数不多的具备独立组织展团能力的媒体,《工具商情》一直以西夏墅刀具产业集群为依托,努力把西夏墅刀具品牌打向全国。在各个大型展览会上,都可以看到《工具商情》展团的靓丽身影。媒体为地方产业所作的努力为政府所称道,西夏墅镇党委书记张银龙在CIMT2013北京展会上对采访他的《工具商情》杂志记者说:“感谢你们这么多年所作的工作,希望你们继续加大力度宣传西夏墅,让西夏墅的刀具走向世界。”

 2011年4月,中国金工网正式上线,龙诚国韵公司又增添了一个网络媒体,与《工具商情》杂志相辅相成,并驾齐驱。王氏兄弟传媒如虎添翼,迅速成长。

 2012年12月,第二届中国工具商情高层论坛在常州再次成功举办,同样获得巨大轰动效应,充分彰显了龙诚国韵的媒体实力。 

 七年打拼,实非平常。王氏兄弟带领他们的团队从常州起步,一步一个脚印,将媒体的公信力和影响力扩展到了全国。 

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性情兄弟

王氏兄弟性格各有特点,哥哥沉稳内敛,老成持重,弟弟热情奔放,外向张扬;处事风格有所不同,哥哥深思熟虑,计划周全,弟弟勇于决断,敢打敢拼。[详细]

 王氏兄弟性格各有特点,哥哥沉稳内敛,老成持重,弟弟热情奔放,外向张扬;处事风格有所不同,哥哥深思熟虑,计划周全,弟弟勇于决断,敢打敢拼。 

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王明坤从小爱学习,是老师喜欢的好学生。王爱国从小就很调皮,贪玩,下课后就和小朋友们一起打弹珠,打陀螺,但也是老师倚重的学生,因为他在同学中有威信,老师要靠他管住班上的一帮调皮捣蛋鬼,他居然就能镇得住。 

 小时候的王爱国没有宏伟的理想,只是想能经营一家像父亲那样的小饭店,有一辆小汽车开开就行了。他不大安分,很早就离开家乡在外闯荡。他的第一份工作就是销售,而他似乎天生就是做推销的材料,和那些刚开始做销售工作的年轻人总是怕与生人打交道不同,“我很喜欢销售,愿意与人交流,沟通。”

 兴趣是最好的老师,兴趣还是工作最大的动力。王爱国在销售中能够接触到各种类型的人,他善于交流,也善于在交流中学习,他把每一次对客户的拜访都当成一次学习的过程,总是认真对待。他是一个闲不住的人,一天到晚忙忙碌碌。十多年的销售生涯,从骑自行车、挤公交到自己开车,他总是在路上奔跑。他喜欢这种工作状态。在办公室,他的几部手机总是响个不停。就是当了董事长,他仍然没有放弃销售业务,他还兼任着公司销售总监的职务。

 王爱国重感情,讲义气,他把别人委托的事放在重要位置,决不忘记,绝对尽力。因此,他在广告圈、在企业界有一大批要好的朋友。

 少小离家,从寿县到南京,从南京到常州,多年在传媒界的摸爬滚打,使他成长为一个业务娴熟,有着雷厉风行干练果断工作作风的广告达人。辛苦的打拼,让他收获了事业,也收获了爱情。

 这段姻缘说来奇妙,他的妻子是个常州姑娘,那年暑假,她在父亲企业里帮忙,接到了王爱国拉广告的电话,由此,两个年轻人相识、相知、相恋。大学毕业后,她陪着王爱国在常州四处奔波跑业务,渴了喝瓶矿泉水,饿了,一起吃盒饭。她是他同甘共苦的亲密伴侣,是他事业的好帮手。他们有了两个儿子,偶有闲暇,王爱国会陪着4岁的大儿子到河边玩泥巴,会看着不满一岁的小儿子美滋滋地笑。

 王明坤则有一对双胞胎女儿,许是秉承了他的天赋,学习成绩都很棒。他还有一个能干的妻子,帮他把家务打理得井井有条,让他全身心投入工作。 

 在哥哥姐姐当中,王爱国最佩服的是哥哥。“大哥是我们家四个小孩中最聪明的一个,不仅成绩很好,而且很多东西他都是自学成才。” 

 王明坤不仅好学,也勤于思考。在进入工具行业之后,除了学习专业知识,他还经常琢磨中国和世界经济局势,他买了不少经济类的书籍钻研。现在他最喜欢的经济研究专家是时寒冰,他很赞成时寒冰对中国经济棋局的分析。政府过多的干预加大了中国经济的泡沫,这对中国经济的健康持续发展是不利的,对中国制造走向中国创造也是不利的。 

 国际经济衰退的阴霾还未消散,中国经济复苏的内生动力还没生成,在这种情势下,刀具企业的发展前景如何? 

 西夏墅这个中国最大的刀具产业集群应该怎样健康快速推进?除了政府支持,工具协会和企业应该怎样行动起来?

 作为业内媒体,《工具商情》应该做些什么?怎么才能真正发挥媒体优势,在行业发展上履行媒体的社会责任? 

 ...... 

 许许多多问题,时常萦绕在王明坤的脑子里。  

 按照上海哈申工具有限公司总经理黄云夫的评价,“王明坤是一个很有智慧的人,《工具商情》这本杂志对行业的发展也是很有帮助的。”

 是的,龙诚国韵公司的运作正逐渐走向正轨,《工具商情》杂志在业内已经小有名气,中国金工网也在加大力度,向机床工具界的最具权威的专业网站冲击。但王明坤的目标不仅于此,他要把公司旗下的两个媒体打造成公信力极高、业内顶尖、国内一流的品牌,还要在全国复制公司的运作方式,建成信息连锁航母。

 这不是一朝一夕的事,王明坤、王爱国兄弟还有很长的路要走,面对的困难还有很多。王爱国有一句话:“这是我们俩兄弟创办的媒体,我们有一万个理由把它做好,我相信我们的能力和勇气,再困难也要坚持下去。”

 俩兄弟有一个共同的爱好,都爱喝茶。他俩的办公室里都有一副烹茶的器具,洗茶、煮茶、品茶,一套程序,中规中矩。客人来了,边喝边聊,从品茶谈起,会使交谈变得轻松愉快;烦闷时,或是兄弟俩,或是叫上几个朋友,泡上一壶茶,围坐桌旁,品茗谈心,胸中愁烦,顿时消散。

 中国的茶文化有几千年的积淀,茶圣陆羽的知己诗僧皎然曾写下这样的诗句:“一饮涤昏寐,情思朗爽满天地;再饮清我神,忽如飞雨洒轻尘;三饮便得道,何须苦心破烦恼......”

 从茶中可以品出生活的滋味,可以品出人生的感悟。茶,陶冶了兄弟俩的性情。在他们的带动下,龙诚国韵公司的几员大将都喜欢喝茶,也学到了那么一点茶道。

 

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国韵群英

伴随着公司成长的脚步,龙诚国韵这个平台锤炼出了一支能打硬仗的队伍。其中,业务部的“三剑客”赫赫有名。[详细]

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伴随着公司成长的脚步,龙诚国韵这个平台锤炼出了一支能打硬仗的队伍。其中,业务部的“三剑客”赫赫有名。  

 黄贤胜,黝黑的皮肤,魁伟的身材,大眼、浓眉,给人的第一感觉不象一个传媒中人,倒有几分制造业蓝领的神态。事实上他的确做过几年工人,而且是最苦的建筑工人,还是远在万里之外的阿尔及利亚。两年,730天,一天都不少,干的是体力活,吃的是大锅饭。直到现在他仍然可以清楚地回忆起当时的生活情景。两只鸡,一大筐土豆,半桶色拉油,在一口大锅里翻炒,倒满水,煮熟,开吃。100多号工人,天天同样,弄得他从此再也不吃土豆。北非阳光的曝晒让他的脸上身上起了一层黑釉,撒哈拉大沙漠更是让他经受了世上罕见的干燥劲风的磨砺。 

 非洲那段苦难的生活经历让他的内心变得非常强大。来到龙诚国韵,从《工具商情》广告业务员做起,他的业绩年年提升。没有诀窍,腿勤、手勤、嘴勤、脑勤,沉着冷静,百折不挠,这是他的特点 

 这个有着“黑张飞”粗犷外表的男子汉,却有着相当细心的性格,这个反差在黄贤胜身上体现得十分鲜明。他不是那种说话大大咧咧,办事粗枝大叶的人,他考虑问题非常周全,接人待物恰到好处。他知道,推销员在和客户接触的几分钟之内就应该让对方对自己建立好感,否则,广告业务将无从谈起。拜访客户前,他会做足功课,他能站在对方的角度做出多套方案,根据企业产品的市场情况给出广告投放的规模、时机的多种建议。 

 黄贤胜有一套交流本领,他能在不与客户见面的情况下电话沟通就可以签下广告订单。他说话礼貌、真诚,还能很快找到和对方共同感兴趣的话题,让通话持久。  

 他也有经常“碰壁”的时候,但他从来不气馁。他是有这种韧性和吃苦精神的,当年谈恋爱时,他经常骑着自行车连夜往返60公里送女朋友回家,有时将女朋友送到已是深夜,就一个人露宿在田间地头。  

 几年来,黄贤胜已经同许多企业家还有企业广告宣传的负责人成了朋友,为《工具商情》赢得了良好的口碑。株洲华锐硬质合金工具有限责任公司副总经理向根之就对黄贤胜称赞有加,“他对客户的事很上心,能站在客户的角度考虑问题。不仅仅是关心广告,还关心企业的发展,经常为我们提供一些有益的信息。”  

 “功夫在诗外。”做广告不能只盯住广告,真心为客户着想,客户才会心甘情愿找你做广告。黄贤胜深悟出了这个道理。  

 魏良军来到《工具商情》杂志社近四年,最大的收获有两个:一是很快从外行进入了角色,对于机械行业、刀具行业的知识,在业务部里他是比较在行的一个,当然,那是一番“恶补”的结果,这个结果给他带来了业务量的上升;另外一个收获则是在这期间他的太太为他生下了一个大胖小子,着实让他欣喜万分。  

 结实的身板,敦厚的面容,矮个儿,短平头,魏良军给人一种非常和善的感觉,但他内心却无比坚定。他是极有原则性的人,什么事都有自己的底线。“我是一个不适合做销售的人,我不太会变通。”他这样评价自己,“但我肯学,销售是锻炼人的最好的学校,可以和各种各样的人打交道,可以学到很多书本上学不到的东西。”几年的广告销售做下来,他结交了一批企业界的朋友,从他们身上吸取了很多有益的养分。他的体会是“现在社会上不缺聪明人,缺乏的是认真、诚信、做事实在的人。”他认定一个道理,只要你真诚待人,肯做实事,你就会得到大家的认同。他的好几个大客户就是这样被他打动的。  

 在一个展览会上,魏良军见到了一个欧洲国家刀具企业的代表,他敏感地察觉这是一个可以发展的潜在客户,马上通过翻译与对方交谈了一阵。回到公司后就立刻根据对方产品的情况拟出了一份详细的广告策划案,他不懂外语,请采编部的刘廷廷译成英文,发到了了对方的邮箱。通过不间断的邮件联系,做成了这单广告。  

 刘廷成在“三剑客”中年龄最小,今年25岁,是公司女孩子们公认的“帅哥”。高高的个子,白皙的脸上架着一副眼镜,带着几分书生样,性格却张扬活泼,说话极风趣幽默,他走到哪里,哪里就会热闹起来。  

 “我很喜欢销售,我不知道除了销售我能干什么?”刘廷成言语中透出对广告销售这一行的热爱。正是这份热爱,大学毕业后他被王明坤相中来到《工具商情》。“客户是最好的老师。”这是刘廷成的体会,“广告销售是一所社会大学,它会让你不断有所收益,还能给你以激励。”毕竟是二十来岁的小伙子,思想并不成熟,刘廷成时常会陷入低潮期,打不起精神。就象你不知不觉来到一座大山之下,仰视峰顶,不知自己能不能爬上去,压力巨大。这种感觉很糟糕,但只要进入工作状态,同几个客户一番交谈,他就又会精神振作。  

 别看刘廷成平常嘻嘻哈哈,办起事来却有板有眼,非常细致。一次,刘廷成到天津参加展会,约好的客户因为事务繁忙,不想来了。一路上,他不间断地同对方通话,推介展会,说明来参观会对企业产生什么样的作用。连续几天的说服工作,终于打动了对方。那位企业家开车赶到天津,却不知道展馆怎么走,他马上打出租去把客户接到展馆。陪同参观,详细介绍杂志。在达成广告协议之后,他拿出早就准备好的礼物,虽不贵重,但却是一番真情真意。这一连串的工作,做得自自然然,水到渠成。  

 人生中能从事一份自己感兴趣的工作是幸运的,况且,刘“帅哥”还有美女相伴。他的女朋友为了支持他,放弃了在上海优越的工作,追随他来到了常州。有了知心爱人的力挺,刘廷成越干越有劲  

 “三剑客”各有特质,刘廷成快人快语,未良军执着坚定,黄贤胜豁达变通,三人性格互补,配合默契,在广告销售上屡建奇功。  

 《工具商情》采编部由一批新闻系和中文系的大学生组成。                         

 王慧明,采编部“四大才女”之一,一个眉清目秀、热情开朗的小姑娘。2010年大学毕业后就来到《工具商情》,是和杂志共同成长起来的中层骨干。  

 当年8月入职,两个月后就参加筹备第一届高层论坛。她要负责所有的文字工作,还要采访、照相。会场上,宴会大厅,人们总会看到这个小个子姑娘挎着一个大大的相机东奔西跑,四处拍照。  

 媒体的工作磨炼了这个感情脆弱的姑娘,没少因为压力哭鼻子的她已变得成熟和坚强。这种环境也让她的综合素质不断提高,迅速成长。  

 在记者中,她掌握的行业知识是最扎实的一个;她的摄影技艺,整个杂志社无人能出其右;这是都她用汗水和时间下苦功换来的。 

 追求完美是她的特点,任何工作,她都要做到自己感觉到最好,不然她会纠结得茶不思,饭不想,夜不能寐。  

 王慧明采写的《走读东莞》、《双城记》、《火红的哈尔滨》等经济类文章在读者中引起了较大反响;她以上海籍刀具专家顾祖慰在哈尔滨汽轮机厂钻研刀具大半辈子的经历为线索写作的人物通讯《两个字 一生情》,写出了老一辈知识分子心系祖国无私奉献的崇高情怀;她深入企业采写的专题报道《谁接父辈手中枪》揭示了西夏墅众多企业面临的二代传承的现实。  

 客服部经理李桂林,一个身高一米六七秀秀气气的90后女孩。她在大学是学管理的,还兼修了一门会计专业,毕业时正好龙诚国韵公司在招聘广告员,她觉得广告销售很能锻炼人,于是来到了常州  

 女性的温柔、细腻、专心,很快使她在同客户的交往中赢得了诸多好评,上司用其所长,她被调到了客服部。从客服员干起,到高级客服、客服部副经理、经理,一步一步,她走得非常扎实。  

 李桂林领导的团队要负责与客户保持畅通的联系,合同的确认、广告的修改、撤换,各种信息的提供等等,工作细致而繁杂。她带着几位心细如丝的女孩子处理得妥妥当当。   

 一次,当月的杂志已由设计部编排完毕,只等总经理签字就要发到印刷厂排版。细心的李桂林突然想起可能漏掉了一则广告,这个企业的广告合同订单没有交上来,设计部也就没有排。她马上报告上级,建议先不发厂付印,又赶紧联系业务部、财务部进行核对,她的判断正确,客户定的就是这个月上广告。她的细致和责任感为公司弥补了一次疏漏。  

 各个大型展会上,只要李桂林往《工具商情》杂志展台前一站,她那微笑的表情、温和的态度,言语简洁的介绍,会让每一个来访者感到非常亲切、舒服。在龙诚国韵,她有“金牌服务”的美誉。

 

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走在前沿

“工具界前沿媒体,制造业引航尖兵。”这是原中国机械工业部机床局局长梁训瑄为《工具商情》杂志的题词。[详细]

  “工具界前沿媒体,制造业引航尖兵。”这是原中国机械工业部机床局局长梁训瑄为《工具商情》杂志的题词。 

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 《工具商情》从创办开始就是走的一条独立而富有新意的道路。同行业的诸多杂志大都是走技术路线,譬如名声颇大的《工具技术》,还有已有60多年历史的《金属加工》,都属于技术刊物。《工具商情》则在“商情”两个字上下功夫,注重信息的传递,经济趋势和行业情况的分析,很有一种“商业情报”的味道。 

 《工具商情》有四个主打栏目:《区域经济》、《商情观察》、《行业领军》、《名宿人生》。前两个是经济分析类栏目,以记者的视角逐一对中国各个地区的主要工业的发展介绍分析,针对制造业、刀具业的热点、难点和焦点问题给予一种思辨性的表达。后两个栏目则属人物专访类,分别以业界冲在时代潮头的精英和德高望重的老专家为访问对象,传播当代精英的经营理念及老一辈业内名宿敬业创新的精神。 

 四个栏目各有特色,都有忠实的读者。出现了许多令人耳目一新的报道文章。针对西夏墅刀具产业集群发何发展的《西夏墅,何日名动天下》、针对再制造发展的《浴火重生再制造》等分析性文章,还有《归途如虹》、《我心飞翔》、《大鹏展翅九万里》、《桢木无言香自幽》、《我和刀具这些年》等人物通讯,既有指导性又文采飞扬。

    2013年,《工具商情》“人物篇”面世,杂志封面由广告换成了行业领军人物照片,杂志内页有“封面人物”故事和其它几个专访性栏目。这本新的杂志人文味道更加浓郁,更让人喜闻乐见。 

 “这是一本有‘商’有‘情’的杂志,完全区别于以前的纯技术型刊物,而这不正是行业所需要的杂志吗?”赵炳桢教授在看到《工具商情》杂志后有一种惊喜的感觉。他一生都没离开过中外专业杂志,并且充当着读者和作者的角色。他认为办企业要有特色,生产的产品要有品牌,办杂志同样如此。“我觉得“工具商情”在方向定位上开了一个好头,有了自己的特色:一方面,把工具行业的发展与大的经济环境联系起来,把“商情”带给工具企业;另一方面,是通过对行业领军人物和企业的介绍,向工具的用户企业宣传它们的业绩、特色和服务的案例。广义的“商情”还可服务于行业的产、学、研、用、销各个方面,在它们中间架起一座“商情”的立交。” 

 全国劳动模范、著名的“刀具大王”桂育鹏曾为《工具商情》这样题词:“为工具行业进步鼓与呼,替刀具品牌提升歌和书”,这是对《工具商情》杂志社的真实写照,这一群媒体人身在江南,心怀天下,以振兴民族工业和实体经济为己任,始终走在媒体行业的前沿,不断探索,不断进取。 

 正如赵炳桢教授所说,《工具商情》“更关注行业的整体发展和企业的命运,”正在筹办的第三届中国工具商情高层论坛上,他们将以“开放创新 协同发展”为主题,“寻找经济低迷环境下的企业生存之道”。在论坛上,除了有针对性的大型报告会之外,还将分别从“市场”、“人才”、“服务”三个方面组建三个分会场让与会者充分探讨。

 七年的媒体实践,《工具商情》已经完全具备了策划承办大型活动的能力,锻炼出了一支高效运作的团队。现在,他们已接受中国刀协的委托,承办中国刀协三十周年庆典。王明坤决定将这个活动同高层论坛结合在一起举办,时间定在11月6日至7日,地点就在西夏墅,因为他始终想着要为提升西夏墅刀具产业集群在全国的品牌效应。在镇党委和政府的支持下,《工具商情》杂志社与江苏西夏墅工具交易中心一拍即合签定了协议,就在工具中心举办庆典和论坛,同时还将举办“中国高效刀具演洽会”。活动借助“工具中心”的场地,“工具中心”借助活动达到宣传自身的目的,而如此隆重浩大的活动又将助推西夏墅名扬全国,可谓三全齐美。 

这又是一个全行业瞩目的“大手笔”,能否比往届更出新意,能否有更大的实际效果?这又是一次挑战和考验。

 有了金刚钻,敢揽瓷器活。王明坤有这个信心,他的团队也有这个信心。

 “三十功名尘与土,八千里路云和月。” 

 《工具商情》杂志从创办伊始,就向外界昭示了要为中国机床工具行业的进步恪尽媒体责任的雄心。王明坤、王爱国带领的团队,这种信念愈来愈坚定,强烈地使命感促使龙诚国韵人始终奋发进取,保持着昂扬的生命活力。 

 他们目标明确,他们前行的脚步永不停歇,他们深知任重道远。

 他们心中的奋斗激情就象奔腾的长江之水,滔滔不绝。

 这个媒体还是一株正茁壮成长的幼苗,但它不愁没有树大参天的那一天!

 这个媒体还是一朵江南沃土中的幽兰,但它不愁没有香满天下的那一天!

 

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